苏酒何去何从

　　茅台、五粮液一直执掌着苏州，乃至江苏高档白酒市场的半壁江山。甚至是在苏州老百姓的婚宴上、寿宴上，常常现身的也会是四川白酒、安徽白酒。打开股市盘面，全国很多白酒企业都上了主板，却少了江苏白酒企业的身影。

　　代表江苏白酒的双沟、汤沟、高沟、洋河，曾经名扬大江南北。苏州的老一辈人在餐桌上也曾经非洋河不喝。

　　然而，随着改革开放的纵深发展，苏州白酒市场全面打开，作为区域品牌的江苏白酒越来越失去区域占有率。江苏白酒与贵州、四川、安徽等传统酒业大省的差距越拉越远。在苏州，作为三沟一河的江苏白酒品牌几乎到了“家门失手”的程度，高档白酒市场直到现在仍然被茅台、五粮液掌控绝对地位。

　　近年，意识到收复失地重要性的江苏白酒企业，开始加强对苏州的营销力量和市场公关力度。双沟不仅加强了与餐饮业协会的联系，还在苏州的凤凰街等餐饮商业结聚路段设立宣传路牌，并强势推出专卖店。

　　洋河的蓝色文化也在苏州市场发挥着绵柔的影响力，梦之蓝、天之蓝、海之蓝在苏州人的家宴上、苏州人的商务宴请上频频现身。一些对洋河有着深厚本土情结的老苏州，在拿酒水单点酒时，甚至常常会说：苏州人要为江苏做贡献，当然要喝洋河的酒！

　　不进则退，是任何行业中的普遍规律，江苏白酒品牌的建设如果不加速，只能拱手让给外省品牌。白酒市场的销售年年增长，然而，白酒品牌的数量在全国范围内的近10年中，却是数量锐减，随着品牌集中度越来越高，很多不思进取的老品牌慢慢退出了市场。

　　苏州在历史上，曾经也有自己的白酒和黄酒品牌，小作坊式的企业必然带来市场的萎缩，很多本地白酒企业就此消亡了。现在出来一款“苏州桥”白酒，是现代企业对历史上的老牌白酒的转世再造，不过，其市场占有率还都在起步阶段。

　　高档白酒市场品牌较少，集中度较高。据介绍，目前，苏州高档白酒的排序基本上是：茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、洋河。因此，江苏白酒要在苏州市场夺回第一把交椅，要走的路还很长。