郎酒为何放弃上市？
销售额超预期 郎酒主动放弃上市-食品产业网
筹谋3年，在最后关头，汪俊林还是放弃了。
“我们在很长一段时间内都不再考虑上市，因为目前大股东策略更有利于郎酒目前的发展。”1月20日，郎酒集团董事长汪俊林向记者证实。
之前，业界盛传由于郎酒引入了海外投资，且去年房产业项目收益颇丰，给酒业发展提供了丰厚的资金支持，2009年超额完成了35亿销售额。汪俊林向记者透露，依靠公司现有的运作方式或许可以在2012年完成100亿元的销售目标。
放弃上市
在四川的六大名酒企业中，只有郎酒和剑南春还徘徊在资本市场外，而五粮液（000858.SZ）、 水井坊 （行情 股吧）（600779.SH）、 泸州老窖（行情 股吧）（000568.SZ）、沱牌（600702.SH）在资本市场的表现也相当不俗。
郎酒3年前开始酝酿自己的上市梦想。根据当时的规划，郎酒计划在2010年通过IPO发行7亿股。为此，郎酒规划了上市前三年的销售目标，其中2007年的销售目标是13亿元，2008年的目标是18亿元，2009年在2008年基础上，再增加10亿，其中净利润率要达到10%.
“早在3年前，郎酒集团内酒业和集团公司已经分离运作，酒业方面的公司治理拉开帷幕，品牌结构也在当时确定，因为当时郎酒为自己设定的目标是3年内上市，也就是今年。”汪俊林指出。
早在2008年，郎酒副总经理付饶曾向记者表示，公司对上市的规划已经非常清晰，股份公司在2009年1月1日开始正式运营，在3个会计年度里郎酒的运营、品牌、利润将达到整体上市的要求。也就是说在经历了一系列企业内部收缩整编，战略调整以后，郎酒上市将借助政府的力量。
2009年8月，四川省金融办2009年四川省重点上市培育第一批企业名单中 ,郎酒被列入其中。
另据PE界人士透露，2009年下半年，国内一家大型投资机构通过泸州市政府与郎酒频频接洽，意在协助郎酒完成2010年上市的目标。
种种迹象表明，郎酒2010年上市已是箭在弦上。而今又是缘何放弃上市计划？
“我们的实际销售额已远远超过了之前制定的销售目标，2008年实现销售额为21亿，2009年为35亿，我们明年的目标是80亿，2012年有可能提前完成100亿销售收入的目标。”汪俊林告诉记者，“增长的速度出乎我们之前的预料，对企业发展而言，郎酒上市显得不太重要，不上市甚至比上市更好。”
中信证券白酒业分析师毛长青指出，依照郎酒目前的赢利能力，不上市也可能能做得很好。此外，更重要的是，郎酒快速成长的一大原因是资本构成和公司治理结构简单，决策迅速，上市后可能导致公司的决策缓慢，丧失市场机遇。
对此，汪俊林表示，目前郎酒虽然实行的是大股东一股独大的治理结构，但在企业高速发展过程中，这种不太民主的治理结构，可以减少不少不必要的繁琐程序。
此外，泸州一位官员向记者透露，目前有一家徳资机构跟郎酒频频接触，郎酒有引入外资的可能。对此，汪俊林表示，郎酒暂时还没有引入外资的打算。
另据郎酒内部管理人员向记者透露，当初汪俊林制定上市计划是为了在资本市场募集资金用于企业发展，但是由于去年郎酒集团在地产业收益丰厚，为郎酒酒业未来发展提供了有力的资金保证，“因此上市融资就没什么必要了。”
“标王”软着陆
从公开资料不难看出， 从2007年起，郎酒就着眼于通过央视等高端媒体广告投放打造品牌。据了解，郎酒2007年仅在央视就投入1亿元，2008年底，郎酒持续进行大规模的市场投放，仅获得2009年春晚的冠名权耗资就高达7099万，今年更是央视白酒行业的“标王”,在包括春晚独家冠名权、世界杯活动冠名等广告上的投入总共有3亿元。
“这还没有包括我们在央视7套的投入，加上我们市场营销方面的投入，预计今年的投入将达10亿元。”汪俊林告诉记者。
之前，汪俊林曾公开表示，早在2007年，市场、管理、财务三项经费占总销售额的30%左右。而水井坊和国窖1573刚上市时三项经费的投入也仅占销售额的20%左右。
“而今，随着郎酒销售额的提升，这个比例有所下降。”汪俊林告诉记者。
“我们的利润和茅台（600519.SH）、五粮液、泸州老窖等成熟品牌相比，肯定是比较薄的，因为郎酒目前还是个追赶型企业，就不得不花本钱在品牌打造和市场建设这个方面。”汪俊林告诉记者。
海通证券（行情 股吧）白酒业分析师赵勇指出，2007年以来，由于巨大的市场投入，郎酒的利润一直不高，2007年估计只有3000万到5000万之间，2008年又是持续投入的一年，产值规模和利润基数小。2009年，郎酒一如既往地进行市场投入。
对于35亿销售额背后的利润，汪俊林只是隐晦地表示，这部分利润能维持郎酒酒业这块的生产、经营以及品牌建设方面的费用。“但是随着我们产量和规模、品牌价值的提升，这部分费用迟早会降下来。”
郎酒一度提出“三个坚持”--坚持品质核心，扩大市场规模，发展系列品牌；坚持管理到位；坚持品牌和营销落地。
“我们不希望成为第二个‘秦池’” 汪俊林透露，虽然不上市了，但是企业依然要规范内部管理，才能降低成本；因为仅仅依靠广告投入，而忽略了落地的营销和市场的管理是远远不够的，郎酒在品牌建设上已经做出巨大的投入，但要使品牌建设的投入，配合好销售队伍，才能真正意义上实现销售快速增长。
“我们在很长一段时间内都不再考虑上市，因为目前大股东策略更有利于郎酒目前的发展。”1月20日，郎酒集团董事长汪俊林向记者证实。
之前，业界盛传由于郎酒引入了海外投资，且去年房产业项目收益颇丰，给酒业发展提供了丰厚的资金支持，2009年超额完成了35亿销售额。汪俊林向记者透露，依靠公司现有的运作方式或许可以在2012年完成100亿元的销售目标。
放弃上市
在四川的六大名酒企业中，只有郎酒和剑南春还徘徊在资本市场外，而五粮液（000858.SZ）、 水井坊 （行情 股吧）（600779.SH）、 泸州老窖（行情 股吧）（000568.SZ）、沱牌（600702.SH）在资本市场的表现也相当不俗。
郎酒3年前开始酝酿自己的上市梦想。根据当时的规划，郎酒计划在2010年通过IPO发行7亿股。为此，郎酒规划了上市前三年的销售目标，其中2007年的销售目标是13亿元，2008年的目标是18亿元，2009年在2008年基础上，再增加10亿，其中净利润率要达到10%.
“早在3年前，郎酒集团内酒业和集团公司已经分离运作，酒业方面的公司治理拉开帷幕，品牌结构也在当时确定，因为当时郎酒为自己设定的目标是3年内上市，也就是今年。”汪俊林指出。
早在2008年，郎酒副总经理付饶曾向记者表示，公司对上市的规划已经非常清晰，股份公司在2009年1月1日开始正式运营，在3个会计年度里郎酒的运营、品牌、利润将达到整体上市的要求。也就是说在经历了一系列企业内部收缩整编，战略调整以后，郎酒上市将借助政府的力量。
2009年8月，四川省金融办2009年四川省重点上市培育第一批企业名单中 ,郎酒被列入其中。
另据PE界人士透露，2009年下半年，国内一家大型投资机构通过泸州市政府与郎酒频频接洽，意在协助郎酒完成2010年上市的目标。
种种迹象表明，郎酒2010年上市已是箭在弦上。而今又是缘何放弃上市计划？
“我们的实际销售额已远远超过了之前制定的销售目标，2008年实现销售额为21亿，2009年为35亿，我们明年的目标是80亿，2012年有可能提前完成100亿销售收入的目标。”汪俊林告诉记者，“增长的速度出乎我们之前的预料，对企业发展而言，郎酒上市显得不太重要，不上市甚至比上市更好。”
中信证券白酒业分析师毛长青指出，依照郎酒目前的赢利能力，不上市也可能能做得很好。此外，更重要的是，郎酒快速成长的一大原因是资本构成和公司治理结构简单，决策迅速，上市后可能导致公司的决策缓慢，丧失市场机遇。
对此，汪俊林表示，目前郎酒虽然实行的是大股东一股独大的治理结构，但在企业高速发展过程中，这种不太民主的治理结构，可以减少不少不必要的繁琐程序。
此外，泸州一位官员向记者透露，目前有一家徳资机构跟郎酒频频接触，郎酒有引入外资的可能。对此，汪俊林表示，郎酒暂时还没有引入外资的打算。
另据郎酒内部管理人员向记者透露，当初汪俊林制定上市计划是为了在资本市场募集资金用于企业发展，但是由于去年郎酒集团在地产业收益丰厚，为郎酒酒业未来发展提供了有力的资金保证，“因此上市融资就没什么必要了。”
“标王”软着陆
从公开资料不难看出， 从2007年起，郎酒就着眼于通过央视等高端媒体广告投放打造品牌。据了解，郎酒2007年仅在央视就投入1亿元，2008年底，郎酒持续进行大规模的市场投放，仅获得2009年春晚的冠名权耗资就高达7099万，今年更是央视白酒行业的“标王”,在包括春晚独家冠名权、世界杯活动冠名等广告上的投入总共有3亿元。
“这还没有包括我们在央视7套的投入，加上我们市场营销方面的投入，预计今年的投入将达10亿元。”汪俊林告诉记者。
之前，汪俊林曾公开表示，早在2007年，市场、管理、财务三项经费占总销售额的30%左右。而水井坊和国窖1573刚上市时三项经费的投入也仅占销售额的20%左右。
“而今，随着郎酒销售额的提升，这个比例有所下降。”汪俊林告诉记者。
“我们的利润和茅台（600519.SH）、五粮液、泸州老窖等成熟品牌相比，肯定是比较薄的，因为郎酒目前还是个追赶型企业，就不得不花本钱在品牌打造和市场建设这个方面。”汪俊林告诉记者。
海通证券（行情 股吧）白酒业分析师赵勇指出，2007年以来，由于巨大的市场投入，郎酒的利润一直不高，2007年估计只有3000万到5000万之间，2008年又是持续投入的一年，产值规模和利润基数小。2009年，郎酒一如既往地进行市场投入。
对于35亿销售额背后的利润，汪俊林只是隐晦地表示，这部分利润能维持郎酒酒业这块的生产、经营以及品牌建设方面的费用。“但是随着我们产量和规模、品牌价值的提升，这部分费用迟早会降下来。”
郎酒一度提出“三个坚持”--坚持品质核心，扩大市场规模，发展系列品牌；坚持管理到位；坚持品牌和营销落地。
“我们不希望成为第二个‘秦池’” 汪俊林透露，虽然不上市了，但是企业依然要规范内部管理，才能降低成本；因为仅仅依靠广告投入，而忽略了落地的营销和市场的管理是远远不够的，郎酒在品牌建设上已经做出巨大的投入，但要使品牌建设的投入，配合好销售队伍，才能真正意义上实现销售快速增长。