排名赛是企业经营方向布达的最有效方法

　　业务激励的手段之二就是各种排名赛、PK赛。

　　排名赛是企业经营方向布达的最有效方法；销量排名、利润贡献排名、客户开发排名、销售成长、新品推广排名。总之指标繁多，时间自拟。但是，排名赛要遵循以下几个原则：

　　1、 必须要有全年的核心排名项目2~3个；这是工作的核心。

　　2、 指标设定照顾大多是人员，否则将会失去效力；变成负激励。

　　3、 奖惩不是目的，以树立标杆、建立正确指标方向为目的。展示企业的经营方向领导意志。

　　4、 关键是总结领先人员的工作方法、经验；并能够加以推广应用。否则，排名赛就是去了竞争的动力。

　　5、 排名赛的设定要注意有利于长期经营，追求短平快的目的；指标设定要具体，充分展示不同业务人员的能力。建议多设计复合奖项排名：比如销量与成长率组合排名，既要有量又要有成长；让一个省的市场和一个市的市场比销量排名，很显然是不合适的。开户数量与经营时间的组合排名。产品结构的排名等等。

　　排名赛有积极的一面，但也有局限的一面；排名赛往往市场经营积累的结果，老市场肯定比新市场有客情、有基础；发达地区市场肯定比欠发达地区有消费力；省会城市，肯定比地县市场的容量大；工厂周边的市场比远距离市场会有更多销售资源可以使用。但排名赛就是体现企业经营意志的体系，只能尽可能的公平，而没有绝对的公平。