经营之道

糖酒会在即经销商如何判断厂家真实实力不被套牢？

中国糖酒网 2017-03-09 09:03 经营之道

每年，都会有部分企业，租下成都西藏饭店等糖酒会好位置，在一楼搞一个超级大展位，业务代表几十个，客服n人，陈列非常气派，促销热闹非凡。宣传力度之大，让经销商猛地感觉实力好强。

事实上呢？

我们拿十花汤举例。当年十花汤的招商情况和上述有过之而不及，很多经销商脑袋一热，被现场氛围刺激下打款进货。殊不知，十花汤的进货金额并不低。结果产品拉回去不动销，退换货时才发现十花汤企业资金链断掉，破产了。

这是非常可怕的被套牢事件。究其原因，还是未能真正判别出产品好坏和企业真实情况。每年成都糖酒会都是春季经销商选品最关键其实，超过10万经销商都会从全国各地赶来查看新品。好的产品代理权被瞬间抢走都是很正常的现象，所以经销商摩拳擦掌，看到好产品当机立断打款也在情理之中。怕就怕，披着羊皮的狼。

如何防止被厂家虚假的招商现象深度套牢呢？

一、产品是核心。

如果一款产品是一个新品牌，及时再好的创意和亮点，推广市场都会有难度。新产品存在一个品类教育的过程。为什么很多企业宁愿花几千万找知名企业开一个条码，做品牌授权？其实知名品牌的品牌知名度，就是最大的销售动力。当然，并不是指大品牌就是好产品。王老吉每年都会有新的授权品类推出，比如吉动力、夏桑菊、阿胶饮料、山楂饮料、龟苓膏等等，卖的好的出了王老吉凉茶，没有第二款。品类被炒烂。相反，泸州老窖2016年砍掉2000款条码，市场依然很疯狂。这说明品牌和品类必须深度结合。泸州老窖出名的是品类酒，所以条码出来再多依然是酒。但是王老吉夏桑菊却不再是凉茶。品类和品牌划等号的时候，品牌才有价值。否则风险都是很大。

我们总结下：

1、新品代理，慎重！

2、大品牌授权产品，如果不是品牌核心认知品类，慎重！

二、厂家是挖坑的人。

糖酒会展位大小，不代表企业实力大小。展位大，只能说明这一次花的钱多。如果赚不回来呢？企业是不是就要破产？每年，糖酒会都会有很多的厂家招商花费很大，人员投入很大，结果很快死翘翘。经销商被骗者众多，骗子厂家众多。鉴别厂家是否是挖坑的人，最简单的方法是用“天眼查”。这是一个专门查询企业注册信息的平台，百度搜索可以收到。这个软件可以查到企业的注册时间，法人，股东等信息。也可以看到这家企业股东是否有其他的关联公司。一般情况下，这样的企业合作起来要慎重：

1、企业注册时间很短，刚刚注册。

2、企业的股东中有曾经的不良记录者。

另外，了解企业也要查一下企业的基本资质，是否有网站，企业的产品是否是企业的核心产品。有的企业有几百款产品，每一款产品都是尝试，都不是重点战略产品。这样的产品一般都很难卖好。另外，参加糖酒会最好结伴而行，一个人容易被现场氛围忽悠，两个人总多一个参考。另外，刚开始逛，不激动，多看看，多比比，慎重选择。不进货没损失，进了货有可能赔手里。遇到产品，留下联系方式，先搞一些产品让更多人试吃试饮，最好再试销。产品选择一定要慎重，宁缺毋滥，宁无不亏。

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