新酒鬼酒传奇（下）
“由于春季糖酒会处在白酒销售的淡季，我们并不急于推新产品，而是首先将重组后的酒鬼酒以全新的形象亮相在业界面前；其次是将酒鬼年份酒、酒鬼酒、湘泉等几个层次的产品介绍给大家。其定位分别以高档、中高档和中低档来划分。”夏心国称。
实际上，酒鬼酒在中糖入驻后，经过了几个月的运作，一直保持稳中求进的发展战略。这不仅彰显了中糖的低调，同时也延续了酒鬼酒一贯的神秘。
糖酒会上的大手笔
2007年3月春季糖酒会上，酒鬼酒可谓出尽了风头，不仅在布展上独树一帜，而且在精心准备的活动上，显示了大手笔和号召力，赢得了满堂彩。
其实，这一切周密的安排，就是为了让酒鬼酒在经历了刚刚结束的风波以后，在中皇公司正式入主以后，让业界重新对酒鬼酒充满信心。
3月19日，公司首先召开了经销商恳谈会，全国的各大区经销商齐聚一堂，共商发展大计。在听了公司主要领导的讲话后，不少代理商都很振奋。本来公司只邀请了12位大区代理参加会议，但是40多位其他经销商闻讯赶来，使原本不大的会议室显得十分拥挤，经销商对酒鬼酒的关注可见一斑。
20日下午，由酒鬼酒公司会同其它单位主办的酒业全球电子商务新经济论坛隆重开启。论坛的主题是《中国酒业：呼唤新型电子商务》，论坛邀请了中国商务部、中国商业联合会、中国糖酒食品交易会办公室、中国酒类流通协会等单位领导，以及中国酒业各行业机构组织代表、中国酒业著名企业代表、中国酒业百强经销商俱乐部成员等500多人参加。论坛还吸引了中央电视台、凤凰卫视、人民日报、经济日报、华夏酒报、新浪网等40余家媒体的关注。
全国政协常委陈邦柱、湖南省政府顾问罗桂求、中国商业联合会会长何济海、商务部市场运行调节司司长王北鹰、中国酒类糖类集团公司总经理王新国等领导，以及杜崇烟、秦湘赛、熊福等州领导应邀参加了论坛。
王新国在讲话中解答了业界对于中糖入主酒鬼酒以来该如何做、是否有能力做和具体操作方式等疑问。
王新国表示，公司将借助中国糖酒集团、中国酒类流通协会、皇权集团（香港）三大平台的资源和优势，全面提升酒鬼酒的品牌和营销，扩大销售规模和市场占有率；充分利用中皇有限公司关联方皇权集团的国际化免税店资源，积极拓展酒鬼酒国际市场营销渠道；从而实现做强湖南本土市场、做大全国重点市场、做实终端消费市场、做亮国际市场的战略目标。
盛会让参会嘉宾情绪高昂，应邀前往的国内著名白酒专家高景炎即席赋诗一首：“两会精神暖人心，山城重庆气象新。酒鬼再起春来早，天地人和岁岁新”，以表达他对酒鬼酒公司再次崛起、前途光明的欣喜之情。
酒鬼酒艺术团还带来了一场精彩的文艺表演，具有浓郁民族风情的苗族鼓舞、土家族打溜子等文艺表演让嘉宾们大饱眼福，直呼过瘾。盛大晚宴上，有“神鬼之酿”美称的馥郁香型酒鬼酒，让嘉宾们频频推杯换盏。这一夜，山城重庆酒鬼飘香，在全国4000多家参展商的众星捧月下，酒鬼酒股份有限公司正以全新的面貌、豪迈的气概为开端力求在未来奏响更美的华彩乐章。
21日，省政府顾问罗桂求，在州领导杜崇烟等的陪同下，来到重庆国际会展中心的酒鬼酒展台参观。
公司的展台位于会展中心一号馆的入口处，整个展台被装饰成古城形状，约100多平方米，门口的苗族鼓舞表演吸引了很多人驻足观看合影留念。“城”内四周墙壁挂着湘西的风光照片、古香古色的宣传画以及土家织锦等民族工艺品，在中央位置，一尊一人多高的铜制“麻袋陶瓶”，格外引人注目。据酒鬼酒公司有关人员介绍，这尊铜制酒瓶有1吨重，是公司为准备本次糖酒会特意在北京制造的。
整个展台在这些极具特色的民族符号装饰下，显得古色古香，文化风味十足。这正是公司区别其他酒企业在展会期间铺天盖地宣传本企业品牌，而大打文化牌宣传策略的集中体现。罗桂求对展台布置赞不绝口，他要求公司要坚持打文化牌，并扩大宣传力度，为公司发展奠定坚实基础。
为了更美好的明天
糖酒会上漂亮的一仗，让酒鬼酒重新拾起了业内外的信任，除了酒鬼酒原有的品牌优势，中皇公司的渠道又成为了酒鬼酒未来发展的另外一张王牌。
酒鬼酒总经理夏心国在接受《华夏酒报》记者采访时表示，中皇公司外方股东皇权集团(香港)，多年来成功运营和参与合作了中国内地、中国香港、中国澳门、中国台湾、新加坡、日本、泰国和澳大利亚等地区的机场、机上、码头、火车站、陆路边境和市内各种类型免税店，与全球著名免税品品牌及供应商建立了良好的合作伙伴关系。“这些将成为今后酒鬼酒优质的渠道资源。”
另外，白酒优质资源的储备，也成为了酒鬼酒一大优势。“由于此前酒鬼酒销售不畅，导致多达3万千升基酒未被使用。但在白酒优质资源缺乏的状况下，这却成了酒鬼酒今后市场竞争的有利条件。”夏心国称，今年的销售重点将集中在湖南、广东、北京和天津。
酒鬼酒新股东强大的实力与背景，是酒鬼酒起死回生的一个重要因素。从公司的高层来看，个个来头不小。王新国现任中糖集团总经理、中皇公司董事长，并兼任商务部酒类流通管理办公室副主任、中国酒类流通协会会长；赵公微现任中糖集团副总经理，兼任中国酒类流通协会常务副会长，夏心国为中皇公司总经理、香港皇权集团中国部经理。
一些业界顶尖的专业人士也加盟了酒鬼酒。曾任泸州老窖副总工程师，为国家级白酒评委、著名调酒大师的吴晓萍带领她的团队，集体进入酒鬼酒公司，并任总工程师。
夏心国认为，总体而言，中国白酒高端品牌资源相当稀缺，纵观中国38000多家白酒企业，高端资源品牌屈指可数，但都想在高端市场分得一杯羹。
同时，中国白酒业呈多成员、同地位平行式密集分布。一方面，他们鼓励竞争，但又不让经销商赚钱。鼓励消费，但又不尊重消费者，市场反哺意识严重匮乏。特别是中国高端白酒业，普遍认为品牌的价值是不可以打折的，高端白酒与促销水火不相容。
酒鬼酒正是看到了这些市场的弱点，从而采取了一系列更为人性化的市场价格策略。在充分保护价值的前提下，让高端的年份酒并不远离百姓，充分尊重消费者。另外，新出台的酒鬼酒在利益的再次分配上，也充分考虑到各环节更加合理的利润回报空间。
如此庞大的阵容，让许多经销商唯恐再次错过了发财的机会。因此，虽然酒鬼酒地处偏远的湘西，但近期依然门庭若市。
一位代理茅台军供酒的经销商表示，入行很多年了，一直都希望能找到除了茅台以外的其他更加有实力的品牌，如今酒鬼酒的出现让她的经营发展再次出现转机，例如酒鬼酒一款名为“内参”的高端产品，其酒质和档次以及特色，都能迎合她掌控的渠道，预计旺季到来之时，她们就要大规模进货。
一位四川的资深经销商也告诉《华夏酒报》记者，酒鬼酒以现在的阵容和卓越的品质，越发得炙手可热，因此必须要尽快下手，正如最早代理茅台和五粮液的经销商，如今几乎处于稳定的利润增长的垄断时期，因此错过了茅台和五粮液代理权的他，不能再错过酒鬼的代理了。
除了外在的一些反应，在中糖入驻后，酒鬼内部也呈现出了一翻欣欣向荣的景象。
在酒鬼生产厂采访的几天当中，《华夏酒报》记者明显感觉到，每个酒鬼人都充满激情地工作着。总经理夏心国虽然是香港人，但是他放弃了大都市繁华的生活环境，居住在条件相对比较艰苦的吉首市某招待所，和管理人员、技术人员同吃同住。每天晚上，他们都会在一个单独的房间里开会，讨论如何更好地开展工作，一直到深夜，第二天又一早到公司处理各种事务。
酒鬼酒的管理层如此忘我地工作，下面的工人则热情高涨，信心十足。无论是生产车间、包装车间还是行政办公区，到处都可以看到激志的横幅，大家都在一丝不苟地工作着。
与此同时，开展员工培训，提升综合素质，梳理产品线，开发新产品的工作，也在有条不紊地进行。到目前，由黄永玉设计的新包装已完成，并新题写了“不可不醉，不可太醉”，达到了一种新的境界。新产品即将上市，必将带来一轮新的轰动效应。
大幕已经拉开。可以说，新一代酒鬼酒的品牌形象已经确立。酒鬼酒在新主人的带领下，必将创造新的酒鬼酒传奇。
来源：华夏酒报