何俊勇：成功之道在坚持

一个四川宜宾人，如果和酒一点关系也没有，真的是一件挺困难的事情。

　　何俊勇，四川仁智信酒业公司五粮液王者风范酒西北区经理。生在中国白酒胜地四川宜宾的他从一开始就与酒有着千丝万缕的联系，而选择五粮液，成为五粮液的一名普通销售人员，乃是缘于父亲是企业主管销售的副厂长，生长环境的影响培养了何俊勇对市场营销的兴趣，从而奠定了他在营销事业上的基础。

　　兴趣往往是事业的第一步，俗话说：干一行，爱一行。但要真正十年如一日地爱一个事业，或者一个工作岗位，没有愚公移山的精神也是坚持不下去的。

　　古语说，工欲善其事，必先利其器。要想更好地卖酒，必须对酒有足够的了解和热爱。因此营销专业毕业的何俊勇并没有直接去做销售，而是进入了五粮液公司成为一名车间工人。

　　从基层做起的何俊勇，熟悉了五粮液酒生产的所有环节。由于勤奋实干，对自己对事业都有着强烈追求的何俊勇被提升为业务经理，被领导视作“重点培养对象”。而他也不负众望，之后一步步做到区域经理、省级经理，成为企业的骨干力量。

　　从此，五粮液这三个字，在何俊勇的事业蓝图中便一直占有着重要的位置。

　　2000年，何俊勇进入五粮液一家销售公司，当时他们承担的项目是为青藏铁路后勤部供酒，驻扎在条件艰苦的格尔木，为他今后在西北市场的发展打下基础。2001年，何俊勇被任命负责西南、重庆、云南等地市场，直至加入王者风范团队，何俊勇已在西北酒水市场上有了相当的分量。

　　何俊勇说，“虽然我是四川人，但我的根却扎在了西北，从99年至今我大部分时间都是在西北地区工作生活。可以说西北人的豪爽已经深深感染了我的性格。”

　　从五粮液的一个普通车间工人，到今天王者风范的大区经理，何俊勇的奋斗历程勾勒了一个中国白酒营销人的事业成长线。回顾过去，何俊勇总结说，“其实我不太会说，只知道踏踏实实地去做。要‘坚持’，这两个字非常重要。我走到今天靠的是坚持，今后也将继续坚持。”
　　
　　对话何俊勇——“我与王者风范”

　　《大食品》：何总您好！您在白酒行业有着丰富的从业经验，您在五粮液也是身受器重的骨干力量，那么是什么让您放弃五粮液，而选择了王者风范呢？

　　何俊勇：以前我是做五粮液许多产品的部分区域代理， 在西北市场做了很多工作。王者风范选择我，也是因为我比较熟悉西北市场，能帮他们解决在西北市场的一些问题。而王者风范专业的操作模式，与众多专业公司的合作，也让能我学到很多专业化的东西。

　　同时，王者风范这样一个发展中的公司，能够给加入他的个人带来更多的发展空间。做别的品牌，也许我到现在还只是一个销售经理，但到了王者风范，我就能成为大区经理，今后还会有更好的发展。所以准确地说，是王者风范对人才的激励体制达成了我个人和公司的双向选择。”

来源：大食品杂志07年5月号