吴丰山：有责任感的营销高手
山东省龙口市糖酒副食品公司保持了两项优势：保留着糖酒副食品公司的老字号；作为一批经销商，总经理吴丰山在营销方面小有建树。 谈起糖酒副食品公司，吴丰山复杂的感情溢于言表，他说：现在还能将这块招牌保存住的很少了，几十年来公司改制、转型，一直没有摒弃这几个
山东省龙口市糖酒副食品公司保持了两项优势：保留着糖酒副食品公司的老字号；作为一批经销商，总经理吴丰山在营销方面“小”有建树。
谈起糖酒副食品公司，吴丰山复杂的感情溢于言表，他说：“现在还能将这块招牌保存住的很少了，几十年来公司改制、转型，一直没有摒弃这几个字，如今，公司已经有了近亿元的固定的资产，这就说明糖酒副食品公司不是鸡肋，而是品牌。”
吴丰山和烟啤合作已有11年，吴丰山看重的是烟啤的市场影响力，而烟啤对吴丰山营销方面的头脑赞赏有加。当然，二者合作的前提叫做责任。
吴丰山说：“责任就是利益，帮助别人就是帮助自己”。在青岛、雪花“诱惑”与“打压”之下，吴丰山坚持与烟啤同行，在作为主战场的龙口，一扫2006年餐饮店利润下滑颓势，1至10月份高档酒销量上升了200千升，与去年同期相比，11月份销售量翻了一番。用吴丰山的话来说：“小有成功”。
龙口是县级市，销售得最好的却是烟台啤酒有限公司的深海纯生系列，靠的是吴丰山的“主动”。他说：“看着厂家政策来决定做什么的永远赚不了钱，用营销的手段去解决需求，才能看到利润。”深海纯生属于高档酒系列，推广起来难度很大，吴丰山却得心应手，他自信地说：“纯生是啤酒发展的趋势，但是要使消费者认清这一趋势需要我们的引导，纯生刚在龙口推出时，有80%的消费者不知道纯生为何物，现在50%的人喝上了纯生。”身边的人都清楚，一系列数字的背后离不开吴丰山的营销理念。
充分运用意见领袖作用。吴丰山说，深海纯生属于差异化产品，本身就具有吸引力，另外，实惠是深海纯生的另一大优势。本土企业容易拉近感情。为了推广深海纯生，为了发展，吴丰山身体力行，在每一次朋友聚会上，在每一次商务合作中，吴丰山都充当着义务宣传员的角色。此外，为了扩大影响，他还自费印制大量精美的宣传册发放到附近的科局、大型企业。
“酒，其实都是差不多的，所以思路往往决定着销路。”吴丰山对烟啤“物有所值、环环有利、处处可见、人人能买、心中首选”的营销箴言感触很深。过去，一个业务员分管两个县，企业的最新政策传达到经销商已经滞后，形不成有效沟通，烟啤办事处的设立，将厂家意图直通到底。根据市场反应，厂商结合起来共同谋篇布局。“务实是烟啤一贯作风”，吴丰山说道。据了解，1996年6月10日，双方开始了合作关系，其间的商洽过程非常短，啤酒厂的亲历亲为是一个很重要因素。吴丰山说：“企业的一把手，亲自坐下来交流，这不是每个厂家都有的大手笔。如此的作风和素质，让我感受到了自己是企业的重要组成部分，烟啤的营销理念比口号更响亮。”
稳定的上层关系让吴丰山有了更多的时间和精力去考虑“手下”的二级经销和终端的利益得失。吴丰山介绍说：“其实，啤酒的利润是很低的，为了让经销商得到更多的利润，我们从既得利益中抽出一部分费用，作为配送资金，从而降低了经销商的运输费用。”为了提高经销商的整体素质，吴丰山还自主召开经销商培训会，加强与经销商的交流沟通，目前，吴丰山旗下的经销商已发展至40家。
吴丰山说：“服务是根本”。龙口市糖酒副食品公司已参与到商务部组织的《万村千户市场工程》中去，他表示要用更加积极的态度在让消费者喝上放心酒的同时，加深更多年轻消费者对副食品公司的认识，让副食品公司的名号传承并发扬下去。
谈起糖酒副食品公司，吴丰山复杂的感情溢于言表，他说：“现在还能将这块招牌保存住的很少了，几十年来公司改制、转型，一直没有摒弃这几个字，如今，公司已经有了近亿元的固定的资产，这就说明糖酒副食品公司不是鸡肋，而是品牌。”
吴丰山和烟啤合作已有11年，吴丰山看重的是烟啤的市场影响力，而烟啤对吴丰山营销方面的头脑赞赏有加。当然，二者合作的前提叫做责任。
吴丰山说：“责任就是利益，帮助别人就是帮助自己”。在青岛、雪花“诱惑”与“打压”之下，吴丰山坚持与烟啤同行，在作为主战场的龙口，一扫2006年餐饮店利润下滑颓势，1至10月份高档酒销量上升了200千升，与去年同期相比，11月份销售量翻了一番。用吴丰山的话来说：“小有成功”。
龙口是县级市，销售得最好的却是烟台啤酒有限公司的深海纯生系列，靠的是吴丰山的“主动”。他说：“看着厂家政策来决定做什么的永远赚不了钱，用营销的手段去解决需求，才能看到利润。”深海纯生属于高档酒系列，推广起来难度很大，吴丰山却得心应手，他自信地说：“纯生是啤酒发展的趋势，但是要使消费者认清这一趋势需要我们的引导，纯生刚在龙口推出时，有80%的消费者不知道纯生为何物，现在50%的人喝上了纯生。”身边的人都清楚，一系列数字的背后离不开吴丰山的营销理念。
充分运用意见领袖作用。吴丰山说，深海纯生属于差异化产品，本身就具有吸引力，另外，实惠是深海纯生的另一大优势。本土企业容易拉近感情。为了推广深海纯生，为了发展，吴丰山身体力行，在每一次朋友聚会上，在每一次商务合作中，吴丰山都充当着义务宣传员的角色。此外，为了扩大影响，他还自费印制大量精美的宣传册发放到附近的科局、大型企业。
“酒，其实都是差不多的，所以思路往往决定着销路。”吴丰山对烟啤“物有所值、环环有利、处处可见、人人能买、心中首选”的营销箴言感触很深。过去，一个业务员分管两个县，企业的最新政策传达到经销商已经滞后，形不成有效沟通，烟啤办事处的设立，将厂家意图直通到底。根据市场反应，厂商结合起来共同谋篇布局。“务实是烟啤一贯作风”，吴丰山说道。据了解，1996年6月10日，双方开始了合作关系，其间的商洽过程非常短，啤酒厂的亲历亲为是一个很重要因素。吴丰山说：“企业的一把手，亲自坐下来交流，这不是每个厂家都有的大手笔。如此的作风和素质，让我感受到了自己是企业的重要组成部分，烟啤的营销理念比口号更响亮。”
稳定的上层关系让吴丰山有了更多的时间和精力去考虑“手下”的二级经销和终端的利益得失。吴丰山介绍说：“其实，啤酒的利润是很低的，为了让经销商得到更多的利润，我们从既得利益中抽出一部分费用，作为配送资金，从而降低了经销商的运输费用。”为了提高经销商的整体素质，吴丰山还自主召开经销商培训会，加强与经销商的交流沟通，目前，吴丰山旗下的经销商已发展至40家。
吴丰山说：“服务是根本”。龙口市糖酒副食品公司已参与到商务部组织的《万村千户市场工程》中去，他表示要用更加积极的态度在让消费者喝上放心酒的同时，加深更多年轻消费者对副食品公司的认识，让副食品公司的名号传承并发扬下去。