真情演绎稻花香—记江苏绿色工贸公司董事长韩汇山

稻花香是鄂酒成功进入安徽市场的典型代表，2004年，其销售额就已经突破一个亿，产品遍布全安徽的17个地区77个市县2053个乡镇，可谓遍地“稻花香”。这些成绩的取得得益于江苏绿色工贸公司董事长韩汇山的“真情”演绎。
　　韩汇山与稻花香结缘始于1998年，当时，他结识了时任稻花香江苏分公司副经理王心高，二人之间曾有这样一段对白，韩汇山问“我能打150万元的款提200万元的货吗？”王心高说“你打150万元的款我只能给你151.5万元的货。”“为什么？”“1.5万元是我的工资。”这种直率而坦诚的沟通打动了韩汇山，也揭开了他用真情演绎稻花香的序幕。
    　韩汇山做稻花香不是心血来潮，更不是拿着几百万的现金赌市场，他非常清楚操作外省白酒品牌的艰难。他在南京的绿色工贸公司早已是上千万资本规模，在南京他是屈指可数的饮料品牌代理大商之一，每年几千万的可乐、娃哈哈等饮料从他的贸易公司里流进流出。因此，做稻花香他有得天独厚的资源优势，有健全的网络体系和许许多多的商业客情关系。但这只是一个方面，在接手稻花香南京总代理之后，他亲自挂帅，重组一班人全力运作稻花香。
　　2001年9月，由于种种原因，金融机构在短短几月时间抽走稻花香一个亿资金，部分商家看不清稻花香的前景，而选择了观望。这时的韩汇山不仅没有失去信心，反而加大了拓展南京市场范围的力度，向南京周边地区的无锡、镇江等地辐射。
    　为了解决稻花香酒业公司资金运作的实际困难，他提前将1000万元货款汇入稻花香酒业公司，韩汇山俨然已经把自己当作了一名稻花香人。后来，根据韩汇山本人要求和南京市场的管理需要，稻花香酒业公司任命他为稻花香驻南京办事处经理。韩汇山在那段最艰难的时期成为了一名稻花香人，成为一名既是稻花香经理，又是经销商的特殊稻花香人。
    　韩汇山的“用情专一”也深深打动了稻花香，董事长蔡宏柱感慨地对其表示，你怎么做市场我不管，我只要结果，成功了，功劳是你的，失败了，算交学费，再干。
　　随着稻花香在江苏市场的日渐成熟，韩汇山开始将之向安徽运作，安徽是中国的白酒大省之一，皖酒军团不乏实力雄厚的高手，中国白酒界自古就有一俗话“西不进川，东不进皖”，而韩汇山再次选择了知难而进。
    　通过匠心独具而卓有成效的市场定位和推广，稻花香慢慢在安徽站稳了脚跟，稻花香绿元帅酒一经投放市场便成为抢手货，不到三个月时间，在芜湖、铜陵、六安、马鞍山市场的销售收入突破了1000万元。
    　“一个市场就是一个堡垒，稍有松懈闪失，就会输掉整场攻坚战。”是韩汇山经常说的一句话，在铁桶般的皖酒根据地里，他既要进得来还要做得大，其艰难程度可想而知，支撑韩汇山的力量便是作为稻花香人的一份自豪与真情。
    　“浓浓稻花香，滴滴三峡情”，真是将稻花香与情谊相结合，才取得了今天的成绩，未来也只有靠真情演绎，稻花香与韩汇山之间的故事才会更加神奇壮美。