记陕西省太白酒业有限责任公司董事长、党委书记张吉焕

　耕耘带露的黎明，收获充实的黄昏。胸怀理想，用智慧的犁铧铲平坎坷；激励锐志，用勇敢的恒心征服风云。生活是一把锋利的钢刀，把无情者扼杀，把勤奋者雕成巨人!

    　张吉焕，一个魁梧、雄悍而又慈祥、和蔼的关中汉子，耿直、厚道、坚毅是他的秉性，敬业、勤奋、进取是他的精神。

      “我老张是属牛的，老牛自知夕阳短，不用扬鞭自奋蹄，我将用牛的精神做出牛的奉献，把太白酒带向更加美好的明天！”张吉焕如是说。

   　张吉焕出任陕西省太白酒厂厂长之时，面对的是企业累计亏损2228万元，拖欠银行利息690万元和国家税款1239万元的危难局面。励精图治，不等不靠，针对企业实际情况，抓住影响企业生存和发展的主要问题，张吉焕先后提出了一整套适合企业发展的工作思路，确立了治厂方针、质量纲要、营销理念和发展规划。这些创新举措的推行，为企业扭亏脱困和可持续发展注入了强大动力，使濒临破产的企业焕发了生机，实现了跨越式的发展。

  　“太白”牌太白酒商标被认定为中国驰名商标、陕西著名商标。公司荣获中国白酒工业百强企业、全国酿酒行业百名先进企业、全国守合同重信用企业、全国轻工业卓越绩效先进企业、中国商业名牌企业；太白酒被评为“全国优质酒”、“中国酒类流通市场推荐产品”、“中国最佳畅销名牌产品”、“中华文化名酒”等称号。

培育强势品牌 创新营销策略

  　在企业这些年摸爬滚打、殚精竭虑的经营实践，使张吉焕深深懂得 “先有市场，后有工厂”的道理。他常说：“企业要发展，市场是关键。市场是产品竞争的前沿阵地，更是企业生存的土壤，再好的产品，没了市场，企业就会跨台。”太白酒这几年之所以能有跨跃式发展，能快速跻身全国白酒100强行列。从某种意义上说，最重要的是取决于营销策略的成功。

  　营销大战，在白酒行业，几乎一直都呈白热化的状态。为了在激烈的竞争中谋求发展，张吉焕审时度势，在知己知彼的基础上，确立了以 “实现厂商共赢”为目标 ，以“创新营销模式，加强市场管理，积极培育核心品牌；强力打造省内壁垒市场，巩固扩张省外目标市场，不断完善网络布局”的统领营销工作的思路。这个思路，就像一把利剑，击中了市场要害。这些年来，他一直将其紧握手中，为企业营销杀出了一条又一条产品营销的光明坦途。

   　把握市场脉搏。他通过深入的市场调研分析，把太白酒市场定位为“打造陕西基地市场，培育周边目标市场，寻找省外机会市场”。同时确立了“不做品牌做不强，不做省外市场做不大”的战略构想。在具体的工作中，他先后在省内设立了十个办事处，2007年又在省外设立了西北、东北、华北、东南、中原五个分公司和九个办事处，积极开展招商，选择综合实力较强的新客户加盟太白酒经营。目前已成功开发了广州、河南、庆阳、天水、平凉、西宁、新疆等市场。太白酒的市场占有率不断扩大，销售收入大幅提高。

   　优化产品结构。针对白酒产品生命周期愈来愈短的市场现状，他提出了1234品牌发展战略，即：全面打造一个全国性品牌；着力塑造两个北方区域品牌；深度培育三个陕西市场骨干品牌；细分定位四个特定消费者品牌。围绕这一战略目标，先后推出了磨砂太白酒、新普太白酒等产品，完善通路产品结构，巩固了低端市场；改造提升了六年老太白、十年老太白等系列中档产品，开发了太白大手笔、洞藏二十年等高档产品，扩大了太白酒在中、高端市场的占有份额。目前已形成了普太、一壶藏太白酒、洞藏太白酒、太白家宴、老太白系列、太白大手笔等深受消费者喜爱的强势品牌。

   　规范市场管理。他常说，再激烈的竞争也不能无章无序，相反市场竞争越激烈，越应走规范化的路子。否则，急功近利走捷径，最终只能死路一条。他带着太白酒的市场定位、价格定位、经销商的选择、市场布局、售后服务、利润分配和网络营销等问题，深入市场，反复调研，制订了《销售工作指导书》、《太白酒市场管理细则》等规定，明确了厂商相互之间的权利、义务和责任。并在公司内部成立了销售公司，设立了市场管理部，加强市场监督检查，从而有力地规范了市场。

创新技术工艺 锻造卓越品质

   　白酒市场，历来竞争激烈。董事长张吉焕知道，只有做精，才能做强，只有不断提高消费者的满意度，才能得到客户的支持、理解和青睐。产品质量是企业的命脉，是拴住消费者的魔绳。他以超前的眼光、新颖的思路，常常告诫全厂员工“质量是立企之本”。这些年，张吉焕在抓产品质量上，像太白山千年劲松那样“咬定青山不放松”，持之以恒，一抓到底。

　　随着白酒低度化的发展和市场消费趋势变化的要求，张吉焕积极支持技术人员开展技术创新，在不断试验、探索和总结的基础上，成功研制开发了“多粮酿造，发酵成型”凤兼复合型太白酒”。该酒面世以来，以其卓尔不凡的品质、个性鲜明的风格、独具魅力的特色，深受消费者青睐。2007年11月18日，“发酵法凤兼复合型白酒生产工艺研究项目通过了省级科技成果鉴定，这标志着中国白酒又一新型酿造工艺正式定型。

   　产品的生产在企业经营中是重中之重，在生产过程中，张吉焕严把每个工艺环节，持之以恒开展“质量建厂”活动。严格按ISO9002质量保证体系搞好各项质量管理工作，坚持“四个服从”和“四个不放过”。“四个服从”即产量服从质量、车间服从质检、产品服从标准、企业服从顾客。“四个不放过”即对影响产品质量的因素，查不清原因不放过；措施落不实不放过；质量未改进不放过；未采取纠正措施不放过，从而促使产品质量不断提高。

创新管理体制   激活发展动力

   　古人云：“天下有道，仁人当大道如青天。”历史选择了张吉焕，也成就了张吉焕。

   　改革产权关系，夯实发展基础。在太白酒厂走出困境之后，为了使企业能够长期保持持续快速发展，在市、县各级的大力支持下，张吉焕承受着种种压力，以咬定青山不放松的恒心和毅力对企业进行了股份制改造，2006年5月，组建了陕西省太白酒业有限责任公司，在机制、体制转换上迈出了关键一步，使太白酒崛起的基础得到了夯实。

  　 改革管理机制，提升管理水平。他常说：“企业是管出来的，效益是抠出来的。”科学管理，使太白酒更加芬芳醉人，使企业实现了经济和社会两个效益的双赢。通过实践，公司的管理逐步向科学化、制度化、规范化迈进，改变了工作职能交叉、人浮于事的不良状态，提高了工作效率，增强了员工的责任心和执行力。

   　加强员工培训，提高整体素质。张吉焕深知企业要持续快速发展，就必须不断更新员工的知识结构，稳定人才队伍。公司成立了太白酒学院，坚持每年分批对每位员工进行不少于10天的封闭式集中培训，聘请有关方面的专家、领导以及具有丰富经验的经销商，开展“企业制度“、“企业发展战略”、“现代营销” 、“白酒工艺”、“成装工艺”、“制曲工艺”等方面的知识培训。

坚持以人为本    构建和谐企业

   　太白酒作为一个百年品牌，一个快速发展的白酒企业，具有鲜明的企业文化。最具典型的是“人诚酒醇、传承真情”的宗旨理念，把做人、做企业、做事、做产品、做品质、做营销以及情感产品的属性统统包容在内。“人诚酒醇，气正业兴”，“让经销商挣钱是工厂发展的硬道理”，“品质成就财富，创新推动发展；服务赢得客户，诚信振兴事业”，“质量信誉就是人格品德”，“一个人的能力是有限的，一个团队的努力是无限的”等等都体现着企业理念、企业精神和企业文化。这一文化的构成张吉焕功不可没。初到酒厂时，企业职工思想涣散，管理混乱，干部和工人之间关系紧张，面对这种现状，他大胆提出了“以德治厂”的指导思想，强调先做人、再做事，做好人、办好事。“打铁先要自身硬”。他先从自身做起，吃在职工食堂，有空就呆在车间。靠扎实细致的工作作风，靠吃苦耐劳的务实精神，很快赢得了职工的信任，稳定了职工的情绪，为振兴企业开了一个好头。

   　张吉焕常常对员工说：“经销商是联结企业和消费者的桥梁和纽带，也是推动产品销售与拉动消费的主干线，更是企业的衣食父母，我们一定要厚待他们。”几年来，他常以“走亲戚”、“交朋友”的方式，以心换心，加深厂商情谊，与省内外经销商建立长期、稳定、友好的协作关系。2008年1月15日，该公司出资1300多万元，奖励经销商，激励那些为“太白酒”事业做出贡献的有功人士。此举在业界引起了强烈反响。人诚酒醇，气正业兴，成了厂商之间解不开的缘份，唇齿相依、共谋双赢成了他们共同的心愿和行动。

志存高远    勇攀高峰

   　发展无止境，创新无极限。2006年，太白酒业公司改制以后，面对全国白酒发展的总趋势，张吉焕提出了“大企业、大市场、大发展、大目标”四大发展战略，计划每年保持20%以上的增长速度，力争在2010年组建成集团公司，使公司销售收入达到7个亿，其中白酒收入6个亿。在2015年，力争销售收入达到10-15个亿，把太白酒做成全国性品牌，跻身于全国白酒行业20强。围绕这四大战略目标，张吉焕规划“十一五”期间投资1个亿，加快基础设施的建设。2006年在眉县县城新征土地156亩，一期工程投资4000万元，建设厂房18000多平方米，新建全自动生产线4条，做到了当年开工，当年建成，当年投产，当年见效，新增销售7000万元，新创利税800多万元。2007年投资4000万元，增加白散酒库容3300千升，新上成品酒灌装生产线5条，使公司年综合成品酒生产能力由现在的2万千升提高到5万千升，为综合销售达到10个亿、进入全国白酒20强创造了条件。目前，位于眉县县城1万平米的公司办公大楼、酒文化展览馆和生产线设备正在建设之中。

   　为实现公司的战略目标，张吉焕在公司内部管理上提出了人事、薪酬、核算、管理的四项改革；推行了产品线整合、产品价格提升、经营方针调整和内部挖潜节约的四项管理。同时，为了谋求更好发展，2007年公司与中国酿酒工业协会、中国酒类流通协会、《华夏酒报》联合举办了“中国太白酒发展战略论坛”， 进一步理清了发展思路。辛勤的耕耘终获丰硕的果实。2007年，太白酒业销售收入突破4亿元，利税超过6600多万元，同比分别增长19%和21%。

  　 张吉焕的一腔热血没有白费，他的太白酒事业越来越红火了。作为企业家的张吉焕，依然激情饱满，时时洋溢着青春的活力，依然面带笑容，步履匆匆。面对新的挑战，他充满了自信，他将用他身上无时无刻不透射着的那种吃苦耐劳、忍辱负重、自强不息、不畏艰险的黄牛精神，带领太白酒业广大员工奋力拼博、追求卓越，以百年太白、诚信太白和太白人“人诚酒醇，传承真情”的企业宗旨打造着新 “太白”。