周洪江:张裕不会拒绝借并购进行大规模扩张

记者：张裕公布了高增目标，是否意味着需要推进并购？

　　周洪江：是否进行并购，先要考虑对我们发展是否有利，进程也要不断论证。但是并购这个方向，是企业发展肯定要利用的手段，我们不会拒绝。3年以前，我们已经在葡萄基地上有了大规模的扩张，模式是透过投资把土地租下来，再雇用当地农民种植。未来在战略方向上，我们将继续和国际上的大公司合作。

　　记者：你是否满意张裕在广东市场的发展？

　　周洪江：张裕虽然是取得了今日的业绩，但是我对北京、上海、广州、深圳还是很不满意的，在广州、深圳，和我们的竞争对手还有很大差距。因此张裕对广东市场需要特别的研究，例如专门投放针对广东的产品，满足广东消费者口味，包括产品的定价。

　　葡萄酒业挑战来自四方面

　　记者：国内葡萄酒行业发展中的机遇、挑战在哪里？

　　周洪江：我们生在快速发展的中国，这是最大的机遇。但是挑战也非常严峻，首先是进口的国际同行，虽然他们份额没到10%，但都开始认真研究中国葡萄酒的进入问题；第二，国内第一与第二集团军都在快速发展，竞争更加激烈；第三，对葡萄酒的原料要求更高了；第四，最大挑战来自企业本身，本身不能有严重错误。

　　记者：去年张裕也参与到“打新股”里来，当时更有法籍股东投票反对。你们的投资策略是什么？

　　周洪江：首先，我们一定还会紧紧围绕主业去发展。至于说张裕拿了一部分钱来打新，这是因为我们感觉到账面还有不少现金。我要考虑怎么给股东带来更大的收益，如果将钱放到银行里，考虑到通胀，目前现金容易发生贬值。因此，打新的决定是根据中国2007年资本市场做出的。今年我们将再研究还做不做、做到什么程度。到目前为止，投资收益还算比较理想。

　　中方控股是对外合作底线

　　记者：应该怎么和外方股东相处？

　　周洪江：在制度安排上，首先考虑话语权。我们在选择合资对象的时候很明确，你要进入肯定是没有主导权的，我们肯定是要绝对控股。在目前集团4家股东中，我们的裕华投资是45%，国有还有12%，两者已占到57%的股权，这是绝对控股。外方选择了两家，这是因为超过33%的股权，它们就有重大事项否决权，因此不能超过这个比例，这是我们的底线。

　　在和法国公司建立酒庄时，法国人曾提出控股，我们不干。外方最终同意我们的原则，我想关键是要业绩回报超出外方的想象。

　　记者：罗杰斯曾说要“留张裕B给女儿”。目前股市低迷，该观望还是建仓？

　　周洪江：这个问题的难度是最高的，因为我的朋友也会经常问，但是我从来也不敢告诉他们，因为我也控制不了。