张庆毅：成功总在下一关

　　与酒结缘，从玉泉开始，这一干就是32年。张庆毅25岁当上了玉泉酒厂的车间主任，33岁成为副厂长，她是一个“从工人做起，会更了解酒和做酒的人”。

　　也正因为有了人格魅力的口碑，玉泉酒厂改制的时候，工人们和多数中层干部选择了唯一的“她”，而不是从“他们”中选择。

　　但家里人最先对她说“NO”，原因是当地政府领导们很看重她的才能，想把她调到政府做个带“长”的干部。和共和国几乎同龄的玉泉，却实在让张庆毅难以割舍。这种情，也只有做酒的人才心有灵犀。张庆毅说，家里的工作可以做，政府领导的工作也可以做，但企业内部的工作却要由她这个“法人”来化解了。

　　成为黑龙江玉泉酒业有限责任公司掌门人的张庆毅，刚坐上董事长兼总经理位子的时候，改制留下的这样那样的“伤口”已经压得她喘不过气了，这也让玉泉几乎“瘫痪”。

　　但张庆毅很自信她能过这一“关”。自信来自她对玉泉酒的了解，玉泉酒一排排“酒海”，一口口“大缸”，那里边装的不仅仅是浓香的酒、酱香的酒，合起来就是浓酱兼香的玉泉酒文化，就是一堆深藏的价值。

　　张庆毅首先想到了企业的“娘家”——黑龙江省酒业协会。在著名白酒专家高月明和酒业协会理事长栗永清面前，她就像个孩子。

　　“站直了，别趴下。”在张庆毅办公室里，栗永清简简单单的六个字，止住了她眼里要流下的泪水。

　　新产品和价格体系确定后，高月明“扔”下一句话，“剩下的就看你张庆毅的了，这样的酒，你要卖不好，我就不来了。”

　　两年后，她又把两位专家请来了，一杯“感恩酒”，让两位专家终于长吁一口气。这次，张庆毅不但要把玉泉酒做好，还要做浓酱兼香酒香型的代表，这可是东北一个普通的企业家所拥有的宏图伟志，何况还是一位女企业家。

　　但刚翻过身的“玉泉”，又遭遇了“第二关”。

　　那是1995年，为庆祝玉泉方瓶酒出口创汇20年，国营黑龙江玉泉酒厂决定以每瓶199元的价格，面向市场限量发售9999瓶“玉泉珍品方瓶”酒，并承诺，10年后的2005年1月1日，以每瓶1000元回购。

　　这可是1000万元的现金，更是一个“炸弹级”的声音。张庆毅被“诚信”之火燎着，代人受过的滋味也只有代过的人才知道。

　　被人“策划”了一把，何不借“势”宣传一下玉泉这个品牌，无师自通的张庆毅一夜间学会了“借势”、“用势”和“造势”。

　　最先走向媒体的，还是张庆毅最尊重的高月明和栗永清两位专家。从党报到晚报，从卫视到地、县电视台，张庆毅把“玉泉千万元承诺”演绎成为一个典型的成功营销案例。

　　人生要过很多关，“三关过后尽开颜”。张庆毅说，成功总在下一关。