经企论道话竞争

　　经理人的竞争力则是经理人的观察力、驾驶力、整合力、创新力、影响力、诚信力六个方面的能力。这六个方面既是独立的，又是相融的。有了这六种能力，才有竞争力。

　　在今年3月《华夏酒报》主办的“首届中国酒业竞争力峰会”上，吉林省榆树钱酒业有限公司总经理杨国赋被评选为中国酒业最具竞争力经理人。他那大气的谈吐、干练的作风、潇洒的举止、深厚的底蕴给人留下了深刻的印象，特别是对竞争力的看法，不能不让人赞叹。

　　杨国赋很谦虚，引用魏徵的话作自白，说：“经帮论道，自顾缺然。”竞争力是一个大题目，只能谈粗浅的看法。

　　企业的核心竞争力

　　是个性

　　当谈到什么是竞争力时，杨国赋说：一个企业的竞争力，有五个方面的内涵，缺一不可。

　　凸显个性的产品质量。这是至关重要的核心竞争力。目前，全国酒质同化、营销庸俗化、管理淡化、研究表面化、宣传虚构化、导向虚拟化、战略模糊化的现象非常严重。一个企业没有自己的个性产品，这个企业只能是应声虫，不可能独树一帜，屹立于全国名酒之林。

　　凸显个性的品牌引领。品牌是企业的旗帜，是企业头顶的光环，是企业走向全国的头雁。一个没有品牌的企业是稚嫩的，是没有希望的，文化是品牌的灵魂，质量是品牌的筋骨。例如：榆树钱酒业有限公司致力创造的品牌是“榆树”牌和“榆树钱”牌，它们是榆树钱酒业有限公司的走向全国的希望所在。

　　凸显个性的团队精神。做为一个经理人，首先经营的是团队，打造一个具有创新精神、远见卓识、满怀激情、富有责任心、具备雄才大略的团队是非常必要的。有了这样的团队，无论是企业还是产品，特别是经理人，就有了竞争力，团队本身就是竞争力。

　　凸显个性的亲和力。亲和力不是独立存在的，是通过企业行为、产品流通去亲近消费者。只有与消费者在意念上、精神上、消费习惯上得到融合，才能在市场上得到竞争优势。

　　凸显个性的理念展示。一个企业的理念应该高远、亮洁，企业理念同企业目标、管理、营销共同形成独有的企业文化。用文化展示理念、展示品牌，这样，企业就有了“魂”。榆树钱酒业有限公司“钱文化”的核心价值观就是“人文关怀，时刻追求”，这是企业胸怀的坦露。

　　总之，竞争力是个性的竞争力，有了个性化，才有差异化，有了个性化，才能推动企业发展，中国白酒业才能出现“百家争鸣”的繁荣景象。

　　六种能力

　　构成经理人的竞争力

　　当谈到最具竞争力经理人素质时，杨国赋笑着说，有竞争力的经理人应具备六个能力，即观察力、驾驶力、整合力、创新力、影响力、诚信力。这六个方面既是独立的，又是相融的。有了这六种能力，才有竞争力。

　　观察力是对全社会现状的一种观察，包括对酒行业以外各个行业的观察，分为静态观察和动态观察两种。只有全面的观察，才能融全国酒业状况于一心，行航船汪洋于正道，立个性鲜明于经常，断企业举措于一念。

　　驾驶力是对团队和企业的驾驭能力。最好的经理人是企业航船最好的舵手，乘风破浪，排险除弊；是团队中最好的兄弟，志同道合，团结奋进，只有这样才能使企业这只航船领航夺魁，驶向光明。

　　整合力是一个企业家的综合素质。包括环境的适应与利用、要素的积聚与配置、渠道的拓展与融合、产品的定位与创新、服务的分解与归结、品牌的创立与增值。

　　创新力是经理人必备的素质。创新是与时俱进的性格，是与众不同的个性，是发现、创造、满足需要的过程，是抛弃过去，创造未来的起点。

　　影响力是自身素质的体现，这种影响包括理念的先进性、知识的广泛性、能力的独道性、言谈举止的亲和性，影响力胜于说教。

　　诚信力是企业的生命。古语说“人无信不立”，“有信走遍天下，无信寸步难行”，没有诚信的经理人带不出诚信企业，也无立足之地，更谈不上企业发展。诚信包括对社会、对企业职工的诚信。

　　经理人

　　应起到企业核心的作用

　　当谈到经理人的作用时，杨国赋引用明朝胡文焕“今朝得登廊庙，左明君经邦论道，这都是辛苦搏来荣耀”。至于其作用，有四个方面是非常明显的。

　　一是导向作用。过去在任用干部时有一句话：“启用一个干部就是树立一面旗帜”，这就是导向。推选最具竞争力经理人也是一种导向，那就是看全国酒业如何经营，被树立起来的人就是标杆。现在看，这个标杆就是创新，要引导酒业创新、引导酒业竞争、引导酒业充分体现差异化，实现个性化。

　　二是核心作用。就经理人在企业所处地位看，他居于企业的核心位置，但是否能起到核心作用，就是另一码事。最具竞争力经理人理应起到核心作用。因为他能用明析的思想决定出路、敏锐的眼光决定机遇、正确的选择决定命运、睿利的智慧决定输赢。这样，他把企业团队、全体员工紧紧地吸引到他的周围，他本人则作为核心点，运筹帷幄之中，决胜千里之外。

　　三是代言作用。经理人是企业最好的代言人，他用的不是明星的脸蛋、名人的效应，而是实实在在的产品质量、品牌效应、诚信力度、个人魅力。一个企业的营销老总抽身退出可能导致这个企业人才外溢，市场全失，就是这个道理。所以最具竞争力经理人是企业最好的代言人。

　　四是引领和推动作用。经理人可引领企业走向光明，实现辉煌，因为他有理念、管理、科技、品牌一系列创新的观念；有立个性于经常的远见；有毕其功于一役的气慨；有担负社会、企业的责任心；有敢为人先，酒林称雄的气慨，这样的胸怀必能引领企业快速前进，推动企业实现辉煌。当然，对全国酒业的发展也是一种引领和推动。