美酒还是苦酒 　一位女强人的酒业故事

　　7年前，聂莲开起了酒店、歌城，批发价200多元的酒可以卖到五六百； 

　　两年前，对酒业利润心动已久的聂莲进入茅五剑酒业，没想到却遭遇后续资金问题； 

　　现在，聂莲的酒业公司正面临被拍卖的命运。 

　　开价2亿 叫卖茅五剑酒业 

　　11月21日下午3时许，聂莲(化名)缓缓推开北大花园193号的铁门。铁门边上那块“四川茅五剑酒业有限公司”的牌子金光已不在。一股冷风从门缝冲了进来，聂莲下意识地拉了一下衣领。 

　　偌大的办公室只有刚到公司两个多月的文员小邵一人在。再过一段时间，也许就不在这里办公了，聂莲祈祷，通过拍卖的方式，有人能接手公司。 

　　在这之前两天，一则拍卖公告让聂莲和茅五剑突然出名：“四川茅五剑酒业有限公司的公司名称、股权股份、全国营销网络及剩余库存产品，‘金花源’商标，整体拍卖参考价2亿元，保证金500万元。”———2亿元不是个小数字，而茅五剑这三个字又让一些人联系到名酒茅台、五粮液和剑南春！ 

　　“不一定要卖，有人愿意，可以入股继续做投资，我们在四川不出名，但在外省有名气。”聂莲认为，2亿元不贵，茅五剑酒业经过两年经营，已在全国10多个城市铺开了销售网络，覆盖了全国30%的市场，而且“金花源”酒销售还不错，一年大概有几千万元。 

　　能卖多少钱，聂莲没有多少底，“如果价格不理想，我就自己继续做，只是收缩一下战线”。 

　　靠卖面包起家的女强人 

　　时间倒回到17年前，聂莲在达州摆摊，“卖小面包，批发一个8分钱，卖1毛钱，赚两分钱”，聂莲忙得不亦乐乎！ 

　　聂莲的第一份工作是在丝绸厂帮工，1988年，她和朋友逛街，朋友眼睛都没眨一下，花300元买了一件衣服！聂莲那时候干一个月，也只有五六十元，受到朋友的奚落。于是，聂莲辞职了，卖面包，卖香烟，后来又卖氢气球。1992年，氢气球这新鲜玩意让聂莲赚了钱，“批发一个5毛，卖3块五，一个的利润就有 3块！” 

　　彼时聂莲就已为人妻为人母，她总是背上背着小孩，手里推着货车，在达州大街小巷跑。认识她的人一开始说她“太辛苦，太累”，但后来，周围那些人逐渐投来佩服的眼光，“她是个女强人。” 

　　聂莲挺喜欢这个称呼。先做零售后来又做批发，在上世纪90年代初，聂莲早已成为被人羡慕的万元户。其实，聂莲已经有实力投资上百万了。 

　　2000年以后，聂莲将积蓄进行了转投资，先后投资两家酒店和一家歌城。“每年都有几十万的利润”。酒店和歌城还让她看到了另外一个机会，“批发200多元的酒，可以卖到五六百元一瓶，利润太大了！” 

　　也正是这个结论让聂莲想进入酒业。 

　　后续投入危机开始凸现 

　　2005年冬天，茅五剑酒业成立不久，聂莲受到了茅五剑酒业另外一名投资人的邀请，36岁的她欣然从家乡达州来到成都，踏进酒业。 

　　生产基地位于四川绵竹的茅五剑酒业给了聂莲一个好印象，据说集生产、销售、服务一体，员工300余人，年产白酒上万吨。有创意包装厂和酿酒生产厂，酿制的纯高粱白酒已有近百年的历史。 

　　去年初，聂莲放下了酒店和歌城生意，在茅五剑酒业挂帅。不过，聂莲接手之初的茅五剑酒业运作并不“理想”，“酒厂是先生产，再销售，而不是按市场需要生产。”做服务业多年的聂莲认为，市场需要什么就该生产什么，从第一个客户谈判开始，换包装，换规格。 

　　四川酒业名酒云集，小公司难觅空间，聂莲决定把中心放在省外市场，定价则参考了知名酒企的标准：茅五剑酒业酒品批发价从十几元到200多元不等。 

　　茅五剑酒业在全国10个城市设立了营销网点，这是茅五剑酒业现在最大的财富，这个营销网络很值钱。聂莲认同一个观点，“金花源”酒品质不差，需要提高品牌影响力。可在销售增长的同时，营销费用与日俱增。100万、1000万，杯水车薪，茅五剑酒业的名气没跟上聂莲的心理预期。 

　　今年上半年，后续投入危机开始凸现，拿给代理商100万元的产品，一般收回70万元；投入100万元的广告，能否收回70万，只有天知道！“必须要继续投入”，可钱从哪里来？另外一个合伙人忙着矿产生意，聂莲想到了将公司转手。