吴铮：“三沟”三招做品牌

辽宁三沟酒业有限责任公司董事长吴铮誓言，三沟酒业要做辽宁第一品牌和东北酒业领军企业。了解吴铮和三沟的人都知道他和三沟人已经埋头酿酒多年，此刻正憋着一股劲，往自己设定的目标奔呢。

　　吴铮说，任何一个酒企在发展的过程中都会碰到瓶颈，三沟也不例外，尤其是面对现代市场营销的时候，作为企业掌舵人，吴铮自有三招绝技应对市场竞争。

第一招：与知名设计公司合作，让产品亮起来

　　三沟改制后，随着销售半径的不断拓展，原有的产品体系和包装设计需尽快更新换代。前来洽谈的国内专业包装设计公司络绎不绝，一个又一个的设计方案和报价摆在了吴铮的面前。吴铮选择了深圳柏兴隆。吴铮说，深圳的这家公司是专业包装设计公司，在东北蛮有名气的，它的设计费便宜，但赚的是包装和印刷的钱。吴铮跟这家公司提出，以策划产品体系切入，3年内完成三沟整个产品体系的换代，并保证每一套产品体系要有差异性、个性化。

　　面对着近7位数字的报价，柏兴隆的老板对吴铮说：“这是一个最具挑战性的订单，要举公司全力，做不好，柏兴隆的招牌就砸了。”

　　在柏兴隆的帮助下，三沟已经完成了产品体系的新设计，每款新产品的设计包装都受到消费者的首肯。

第二招：与知名广告公司合作，让品牌响起来

　　如何让品牌响起来，吴铮想到了广告策划公司。经过多方考察和评估，最后选定了与国内著名营销策划人叶茂中先生合作制作广告片。

　　吴铮说：“见面后，对方出了一个很高的价钱，回公司开会商量，大家都认为贵。转过年来，再去谈，人家说那是去年的价，今年又涨了。我from:cnwinenews.com说公司是成长型企业，暂时还没有更大的实力，人家才答应维持去年的价。”

         “一杯三沟一百年。”

　    “一箱子钱换来了这么一句广告，很多人都认为三沟有钱没地方花了。”吴铮说，当时，他也心痛，但仔细一琢磨，这一百年象征啥？爱情、感情、亲情，用“百年”来浓缩最恰当不过了，有啥不值的？

　　在叶茂中公司的策划下，三沟酒业开始在央视CCTV《朝闻天下》、CCTV2004—2005赛季CBA中国男篮甲A联赛直播中投放广告。

    　吴铮说，当时在中央电视台做广告的东北酒企业凤毛麟角，花千万巨资投放广告的企业也绝无仅有。事实证明，强势的媒体广告为三沟带来了可喜的收获，三沟酒在消费者心目中的品牌印象越来越深，形象越来越好。

第三招：与知名体育人物合作，让销售火起来

　　三沟酒业转制后，就瞄准了“体育营销”，先后支持过足球联赛、CBA中国男篮甲A联赛等重要体育运动赛事。2005年，三沟酒业请著名篮球明星巴特尔作形象代言人。三沟酒同时成为中国男篮甲A联赛和中国女子篮球赛独家赞助商后，更有效地提高三沟品牌的文化内涵。

　　吴铮说：“与巴特尔的签约是一种缘分。作为来自蒙古族自治县的民族企业，与巴特尔的合作，将会使三沟酒业这一品牌获得更高的知名度，毕竟巴特尔是中国、亚洲乃至世界的优秀篮球运动员。他的人生经历，也象征着三沟从奋斗到成功的历程。”

　　吴铮说，三沟的品牌效应开始不断释放，2007年销售收入实现1.8亿元，同比增长20%，2008年，增长比例将更大。