一位创业者的葡萄酒日志———记金色名庄副总经理林华伟

　林华伟，一个典型的胶东男人，性格直爽、做生意也实实在在。他曾是知名国企的管理层，过着应酬不断的生活，很快，他对自己的生活质量提出了质疑。曾经想过移民，和家人一起去国外共享天伦之乐，追求更高的生活质量。但是，机缘巧合让他和葡萄酒结缘，于是他决定落户北京，开始了自己的葡萄酒创业之路。

　　林华伟和公司的股东之所以介入到葡萄酒行业，主要是源于兴趣，过去经常购买不同种类的国内外葡萄酒，但很多时候花了大价钱买到的却是非常普通的葡萄酒，而大家也看到了葡萄酒作为朝阳产业，复合增长率在各行业中非常突出。为此，股东们决定由林华伟来实际操作，成立了现在的金色名庄（北京）红酒销售有限公司 ，以进口葡萄酒作为未来的发展方向，投入资金开始运作属于他们自己的葡萄酒事业。

　　目前，金色名庄只卖法国葡萄酒，为此，林华伟解释，选择法国葡萄酒是基于酒的品质，特别是其葡萄酒酿制的全程质量管理，其对产品的责任心和荣誉感，这和金色名庄对萄萄酒企业的企盼和企业目标是一致的。

　　林华伟认为，当前国内的市场以低端消费为主，这个跟社会发展所处的阶段有很大关系。随着大众生活品质的提高，越来越多的人追求生活的品味，未来的葡萄酒市场将以品质为主导，质次价高的酒将逐步退出市场，一批重质量和重服务的企业一定会脱颖而出，金色名庄也是本着这样的发展思路来规划未来的。

　　然而在实际运作中，林华伟发现，葡萄酒生意并没有最初预想的那么简单，也存在着方方面面的困难，人才是制约公司发展的首要问题，由于公司成立时间短、从业经验少，所以特别需要有经验的葡萄酒营销人员。

　　林华伟说，“我们深信企业的第一要素是人，找到合适的人，提供他需要的工作环境，满足他在工作上、生活上的诉求，达到个人和企业的和谐发展是我们追求的目标。我们力争做到一个开放的小环境，让有能力、爱思考、经验丰富的人有一个发挥的平台。介于企业的知名度，目前了解我们企业的行内人士不多，我们也正在通过各种方式招募适合企业发展的人，相信了解我们理念、希望在行内有所建树的人会越来越多地聚集到我们企业中来，为一个共同的发展目标而奋斗。”

　　另外，选择经销商也是对林华伟的重要考验，由于入行时间较短，如何选择经销商？如何回报经销商？如何做终端？成为摆在他面前的重要问题。

　　为此，林华伟对《华夏酒报》记者说：“我们企业的优势将建立在对市场的及时响应和周到的客户服务、强烈的企业责任心上。当前激烈的竞争，给客户提供了多样性的选择，同时也将竞争更多地集中在价格上。但是，我们深信一个有责任的企业才会发展长远，正如马云所说‘企业要建立真正的商业价值观，把对客户的责任放在第一位’，要迎合客户但不是屈从，要注重长期目标而不是急功近利，要诚信负责而不是唯利是图，要建立强烈的企业荣誉感和责任心，在对自己负责的基础上对客户提供放心的服务。”

　　目前，金色名庄的市场运行良好，今年新进的葡萄酒，已经销售了七成，林华伟认为是金色名庄实实在在的做事理念赢得了客户。

　　时下，业外资本入主葡萄酒产业、介入葡萄酒市场的案例数不胜数。金色名庄是业外资本介入进口葡萄酒市场的一个代表，林华伟便是实践这种模式的代表人物之一，对于有一定的资金实力进入葡萄酒市场的业外公司来讲，未来的发展会怎样，葡萄酒事业能否成为他们的主业？他们是否会成为未来中国葡萄酒市场的主力之一？还需要我们拭目以待。

　　不过，林华伟对自己的葡萄酒事业充满了信心，他相信未来在葡萄酒行业会有金色名庄的一席之地，也希望随着葡萄酒市场在中国的成熟，葡萄酒越来越多地成为消费者品质生活的第一选择。