王葆森：苦心经营“福喜”来
另辟蹊径，搭建电子商务平台
王葆森，江苏人，现年64岁，四川九州鸿运酒业有限公司董事长。无论从哪个角度说，64岁的王葆森都不能算做年轻，然而他却称自己是年轻人，而且有着年轻人虚心好学的精神。王葆森的人生经历比较复杂，他当过兵、做过公务员、当过记者、开过工厂，如今是经营着自己的“福喜”酒的董事长。
“在做九州鸿运之前，我做过五粮液的代理，这期间我学习到了经营白酒的经验，并成功注册了‘九州鸿运’商标。2006年开始，在成都成立了四川九州鸿运有限公司，这期间，我发现了电子商务的优势，于是开始向这方面发展。”王葆森说，“与传统销售相比，电子商务有很多优点。一、覆盖面广，互联网把距离拉近了，我只要在网上发布招商信息，全球人都能看见；二、速度快。我的信息能在瞬间发送到全国；三、费用低廉；四、节约人力。”于是，61岁的他注册了QQ号，买来了手写板，开始在电子商务领域探索。“每天和全国的经销商朋友聊天，介绍产品和加盟政策，以及安排生产、发货等事情，到现在，我已经用坏几个手写板了。”王葆森说，“搭建白酒销售的电子商务平台，不仅仅是利用QQ聊天，更要把阿里巴巴、百度、谷歌等这些网站都利用起来，整合网络资源，把原有的分散的网络资源，有目的地结合在一起，就成为你自己的销售平台了。”
为了让客户更深入地了解九州鸿运这个品牌，王葆森请人建立了九州鸿运的网站，全方位地向人们详尽介绍九州鸿运的产品、品牌、文化。同时，在百度、谷歌等大型搜索网站购买排名，王葆森说：“九州鸿运在百度的排名一直在前四位，因为在人们浏览网页的时候，前四位是一目了然的，能给人较深的印象。”
王葆森的网络资源平台很快就起到了效果，很多经销商都是在网上看到九州鸿运的信息后，再打电话给公司询问具体事宜，公司员工利用QQ与客户沟通，将加盟条件和具体情况发给客户。“很多客户在初次接触后会到成都来亲自考察的，我们全程给予接待，达成意向，签订合同后，所有的沟通基本都在QQ上和电话沟通了。”王葆森说，“我们和客户洽谈的成功率非常高，在80%左右，这一点比传统销售要高得多。”
很多人认为网络是虚幻的、不真实的，因此，对于网络上的消息给予否定，在记者询问王葆森是如何使千里之外的经销商信任自己时，他强调说：“我们做生意是实实在在的，保持一颗真诚的心是做生意的关键。网络只是配合销售的一个工具，用真诚的心和客户沟通，即使距离再远，对方也能感受得到。”
专心致志，打造“福喜”酒第一品牌
王葆森经营白酒生意的另外一个特点就是专心致志只做一个门类的酒。从2006年开始，王葆森打造了一个“福喜”酒类帝国，2006年，九州鸿运牌系列白酒开始全国运营，在不到半年的时间里，九州鸿运系类共出了“鸿运当头”、“鸿运连连”、“鸿运高照”、“洪福齐天”等18个系列。用王葆森的话说：“我们要把中国喜庆的词语都用在酒的名字上，打造一个福喜酒类帝国。”如今，九州鸿运系列酒已经在全国建立了庞大的营销网络，并连年取得不俗业绩。
2009年，王葆森又利用自己的电子商务平台创造了一个奇迹。2009年春，王葆森与五粮液合作，开发了“福喜迎门”系类酒，该产品在7月份正式上市，仅仅用了4个多月的时间就超额完成了五粮液集团的任务指标。由于福喜迎门系列酒的不俗成绩，在今年的五粮液12.18经销商大会上，五粮液集团授予四川九州鸿运酒业有限公司“优秀品牌运营商”、“终端网络拓展奖”两块奖牌，并给予了不菲的奖金。“五粮液集团新品同时得两个奖的极为罕见，今年只有我们公司拿了两个奖牌。”王葆森自豪地对记者说。
五粮液福喜迎门系列酒的成功再一次证明了王葆森搭建的白酒电子商务平台在酒水销售上独特性的招商效果。在4个月的时间里超额30%完成了五粮液集团下达的全年任务，王葆森：“福喜迎门系列酒取得的成功，一方面依靠五粮液集团良好的品质和品牌效应；另一方面，公司成功运作‘九州鸿运’系列酒的经验给了‘福喜迎门’一个成熟的平台，使‘福喜迎门’少走了很多弯路。”
王葆森认为“福”的内涵为幸运、好运、鸿运，他体现的是一种至高、至上、至美的幸福最求；“喜”是一种民俗文化，中国千百年来把发生所有好事情统称为“喜事”。福喜文化在中国源远流长，并将长期流传下去，因此，福喜系列酒在中国也是永不过时的。依托中国独特的福喜文化，王葆森的心中已经勾画出一个关于福喜酒的蓝图。
对于五粮液福喜迎门酒的定位，王葆森认为，目前，名酒纷纷抢滩高端市场，忽略和放松了中端市场的投入，在400元以下的价格区间留下了较大的空挡。但这个价格区间不是谁都可以填补的，要想填补这个空挡必须具备强大的品牌优势和品牌保障优势，五粮液福喜迎门酒就是为这个价格区间量身定做的。另外，目前中国的福酒喜酒市场比较混乱，品牌虽多，但多为杂牌军，上档次的、真正意义上的中高端福酒喜酒更是一片空白，消费者渴望买到物有所值、品质过硬的福喜酒。五粮液福喜迎门酒看准了这个空挡，将其定位为中国福喜文化酒的领导者、中国福喜文化第一酒。
目前，王葆森的九州鸿运酒和福喜迎门酒正通过电子商务平台走向全国，实现着他的福喜梦想。
