王光远：通天酒业传奇的缔造者
王光远-通天酒业传奇的缔造者-食品产业网
王光远，满族，毕业于吉林大学，高级经济师，通化通天酒业有限公司董事长，通化市人大代表，厂长经理协会会长，青联副主席，通化县人大常委，商会副会长，通化市十大杰出青年，通化市第六批有突出贡献专业技术人才，全国十佳销售经理,吉林省民营企业协会常务理事、吉林省民营企业协会酿酒专业委员会主任、吉林省民企酿酒指导中心主任。
２０００年,中国千禧龙年，３６岁的王光远先生看准了中国葡萄酒行业巨大的发展潜力，以长白山丰富的野生山葡萄资源为依托，创立了通化通天酒业有限公司。并使公司在短短几年里成为中国最具成长力的葡萄酒生产企业。
如何能在中国葡萄酒激烈的市场竞争中立于不败之地？是王总经常思考的问题。多年在酿酒行业积累的经验，使他意识到只有以现代化经营的管理模式为前提，更新经营理念，转变经营机制，才能把企业做大做强。为此，他将“通天”的管理模式制定为一个核心、六个体系，即：以科学、严格的管理与和谐的人际关系相结合为核心，以质量保证、生产运行、人力资源管理、市场营销、财务管理、发展创新为六个体系，为企业的发展指明了方向。 品牌＋质量＋市场，走特色化发展之路，打造一流企业，成为通天人的奋斗目标。
为了快速打开市场，王总制定了一系列的营销策略：第一，采取了突出重点，辐射周边，以点带面，全面推进的区域性开发战略；第二，注重终端销售，采取铺市场与宣传相结合、宣传与促销相结合的基本营销策略；第三，采取公司、经销商、消费者三者利益兼顾的营销政策；第四，制定了包装一流、内在质量一流、营销措施一流、价格一流、服务一流的内控标准，创建营销环境，畅通营销渠道，扩大市场份额。正是在这些营销策略的指导下，通天葡萄酒的市场份额逐年扩大，遍布全国二十余个省市。通天酒业逐步成为中国最主要的山葡萄酒和冰葡萄酒生产企业,成为中国葡萄酒业一颗冉冉升起的新星。
中国最具成长力的葡萄酒企业－通天酒业
通化通天酒业有限公司始建于2000年， 是国内知名大型葡萄酒及果酒专业生产企业。作为中国最大的冰葡萄酒及野玫瑰酒生产商之一，几年来，企业以改革为主线，以提高经济效益、提高企业核心竞争力为中心，不断加快体制创新和科技创新步伐，发展后劲明显增强，经济实力显著提高，实现了政府组织，市场驱动、企业牵头、农户参与，高速度、快节奏、高效率的发展模式，迅速成为通化地区绿色产品开发的龙头企业。逐步完善了“保证质量，注重诚信，加强合作，优质服务”的经营理念，通过强化科学管理，形成了“以人为本，严格制度，鼓励创新，团结协作”的管理氛围。
企业坚持传统特色产品和技术创新产品齐抓并举的原则，以独具特色的长白山野生山葡萄和从法国引进的名贵葡萄品种为原料，成功地研制开发了四大系列二十多个品种，自投放市场后深受广大消费者的认可和青睐。其中：通天红葡萄酒、通天冰葡萄酒、通天野玫瑰葡萄酒有等品种2001年8月被中国食品工业协会评为“中国名优葡萄酒”；“通天”系列葡萄酒被中国社会经济决策中心、名牌产品市场保护调查所认定为“全国公众推荐名优品牌”；被评为亚太地区消费者满意品牌；2004年9月“通天红全汁葡萄酒、通天干红葡萄酒、通天冰葡萄酒、通天山葡萄酒、通天野生原汁山葡萄酒”被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品；2005年12月“通天干红葡萄酒、通天山葡萄酒”被评为吉林省名牌产品，2006年12月通天山葡萄酒系列产品被评为地理标志产品。2005年企业通过了ISO9001：2000国际质量体系认证；2002年1月通天酒业被国家农业部正式评为“全面质量管理达标企业”；2005年12月公司通过了QS认证；2006年11月公司被评为通化市农业产业化重点龙头企业。
为适应现代化企业发展对管理的要求，在开拓销售市场上，公司主要采取了“四项措施”，第一，采取了突出重点，辐射周边，以点带面，全面推进的区域性开发战略；第二，注重终端销售，采取铺市与宣传相结合，宣传与促销相结合的“二个结合”的基本营销策略；第三采取公司、经销商、消费者三者利益兼顾的营销条件和营销政策，不仅调动经销商销售积极性，也极大的刺激和调动了广大消费者消费的积极性；第四，制定了包装一流、内在质量一流、营销措施一流、价格一流、服务一流的内控标准，创建营销环境，畅通营销渠道，扩大市场份额。为了扩大市场占有率，目前，公司全国现已建立了遍及二十余个省市的营销网络。在企业管理上，企业以实施ISO9001：2000系列标准为指导，从企业实际出发，制定了“一个核心、六个体系”的企业管理模式，“一个核心”，就是在企业生产经营过程中，突出科学、严格的管理与建立和谐向上的人际关系相结合为核心；“六个体系”，就是实施全员目标、责任管理，建立健全质量保证体系、生产运行体系、人力资源保证体系、市场营销体系、财务管理体系、发展创新体系。健全了各项规章制度，有效地提升了企业现代化经营管理水平。
鉴于我国加入WTO国际市场竞争激烈的严峻形势，企业在成功实现2001年至2005年的第一个五年计划的基础上又制定2005年至2010年第二个五年规划，一是实施多元投资、多元开发、多元启动，抓好资本运作，引进外资，引进国外技术和先进的管理机，加快国内外市场开发步伐；二是建立完善市场体系，进一步加大市场开拓力度。以现有营销网络为基础，将市场定位在全国一些高消费重点城市和沿海发达地区以及日本、韩国、欧洲、中东地区等国家。走出国门，逐步形成产地市场与外埠市场、连锁经营与网络销售相结合的市场网络，促进通天酒业的生产经营向现代化、市场化、信息化方向发展；三是进一步强化产品质量管理，提高通天酒业市场信誉。继续完善配套的质量管理标准体系，严格检测，确保质量，尽快与发达国家同类产品标准接轨和按国际标准组织生产经营；四是进一步加大对原料基地建设的投入，稳步提升葡萄酒产品的质量，实现原料基地化，基地良种化、良种区域化；力争在2010年跻身于全国葡萄酒行业的第一军团。
展望未来，残酷的市场竞争在所难免，挑战是现实的，机遇也是遇不可求的，通天人将以永不止境的追求精神去探求更完善、更高级、更具有竞争力的管理机制，以“技术、质量、信誉是企业的立业之本；开拓、发展、高效是企业的创业之魂”的经营理念为指针，以敢为人先的实干精神去开创通天酒业美好的明天。
２０００年,中国千禧龙年，３６岁的王光远先生看准了中国葡萄酒行业巨大的发展潜力，以长白山丰富的野生山葡萄资源为依托，创立了通化通天酒业有限公司。并使公司在短短几年里成为中国最具成长力的葡萄酒生产企业。
如何能在中国葡萄酒激烈的市场竞争中立于不败之地？是王总经常思考的问题。多年在酿酒行业积累的经验，使他意识到只有以现代化经营的管理模式为前提，更新经营理念，转变经营机制，才能把企业做大做强。为此，他将“通天”的管理模式制定为一个核心、六个体系，即：以科学、严格的管理与和谐的人际关系相结合为核心，以质量保证、生产运行、人力资源管理、市场营销、财务管理、发展创新为六个体系，为企业的发展指明了方向。 品牌＋质量＋市场，走特色化发展之路，打造一流企业，成为通天人的奋斗目标。
为了快速打开市场，王总制定了一系列的营销策略：第一，采取了突出重点，辐射周边，以点带面，全面推进的区域性开发战略；第二，注重终端销售，采取铺市场与宣传相结合、宣传与促销相结合的基本营销策略；第三，采取公司、经销商、消费者三者利益兼顾的营销政策；第四，制定了包装一流、内在质量一流、营销措施一流、价格一流、服务一流的内控标准，创建营销环境，畅通营销渠道，扩大市场份额。正是在这些营销策略的指导下，通天葡萄酒的市场份额逐年扩大，遍布全国二十余个省市。通天酒业逐步成为中国最主要的山葡萄酒和冰葡萄酒生产企业,成为中国葡萄酒业一颗冉冉升起的新星。
中国最具成长力的葡萄酒企业－通天酒业
通化通天酒业有限公司始建于2000年， 是国内知名大型葡萄酒及果酒专业生产企业。作为中国最大的冰葡萄酒及野玫瑰酒生产商之一，几年来，企业以改革为主线，以提高经济效益、提高企业核心竞争力为中心，不断加快体制创新和科技创新步伐，发展后劲明显增强，经济实力显著提高，实现了政府组织，市场驱动、企业牵头、农户参与，高速度、快节奏、高效率的发展模式，迅速成为通化地区绿色产品开发的龙头企业。逐步完善了“保证质量，注重诚信，加强合作，优质服务”的经营理念，通过强化科学管理，形成了“以人为本，严格制度，鼓励创新，团结协作”的管理氛围。
企业坚持传统特色产品和技术创新产品齐抓并举的原则，以独具特色的长白山野生山葡萄和从法国引进的名贵葡萄品种为原料，成功地研制开发了四大系列二十多个品种，自投放市场后深受广大消费者的认可和青睐。其中：通天红葡萄酒、通天冰葡萄酒、通天野玫瑰葡萄酒有等品种2001年8月被中国食品工业协会评为“中国名优葡萄酒”；“通天”系列葡萄酒被中国社会经济决策中心、名牌产品市场保护调查所认定为“全国公众推荐名优品牌”；被评为亚太地区消费者满意品牌；2004年9月“通天红全汁葡萄酒、通天干红葡萄酒、通天冰葡萄酒、通天山葡萄酒、通天野生原汁山葡萄酒”被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品；2005年12月“通天干红葡萄酒、通天山葡萄酒”被评为吉林省名牌产品，2006年12月通天山葡萄酒系列产品被评为地理标志产品。2005年企业通过了ISO9001：2000国际质量体系认证；2002年1月通天酒业被国家农业部正式评为“全面质量管理达标企业”；2005年12月公司通过了QS认证；2006年11月公司被评为通化市农业产业化重点龙头企业。
为适应现代化企业发展对管理的要求，在开拓销售市场上，公司主要采取了“四项措施”，第一，采取了突出重点，辐射周边，以点带面，全面推进的区域性开发战略；第二，注重终端销售，采取铺市与宣传相结合，宣传与促销相结合的“二个结合”的基本营销策略；第三采取公司、经销商、消费者三者利益兼顾的营销条件和营销政策，不仅调动经销商销售积极性，也极大的刺激和调动了广大消费者消费的积极性；第四，制定了包装一流、内在质量一流、营销措施一流、价格一流、服务一流的内控标准，创建营销环境，畅通营销渠道，扩大市场份额。为了扩大市场占有率，目前，公司全国现已建立了遍及二十余个省市的营销网络。在企业管理上，企业以实施ISO9001：2000系列标准为指导，从企业实际出发，制定了“一个核心、六个体系”的企业管理模式，“一个核心”，就是在企业生产经营过程中，突出科学、严格的管理与建立和谐向上的人际关系相结合为核心；“六个体系”，就是实施全员目标、责任管理，建立健全质量保证体系、生产运行体系、人力资源保证体系、市场营销体系、财务管理体系、发展创新体系。健全了各项规章制度，有效地提升了企业现代化经营管理水平。
鉴于我国加入WTO国际市场竞争激烈的严峻形势，企业在成功实现2001年至2005年的第一个五年计划的基础上又制定2005年至2010年第二个五年规划，一是实施多元投资、多元开发、多元启动，抓好资本运作，引进外资，引进国外技术和先进的管理机，加快国内外市场开发步伐；二是建立完善市场体系，进一步加大市场开拓力度。以现有营销网络为基础，将市场定位在全国一些高消费重点城市和沿海发达地区以及日本、韩国、欧洲、中东地区等国家。走出国门，逐步形成产地市场与外埠市场、连锁经营与网络销售相结合的市场网络，促进通天酒业的生产经营向现代化、市场化、信息化方向发展；三是进一步强化产品质量管理，提高通天酒业市场信誉。继续完善配套的质量管理标准体系，严格检测，确保质量，尽快与发达国家同类产品标准接轨和按国际标准组织生产经营；四是进一步加大对原料基地建设的投入，稳步提升葡萄酒产品的质量，实现原料基地化，基地良种化、良种区域化；力争在2010年跻身于全国葡萄酒行业的第一军团。
展望未来，残酷的市场竞争在所难免，挑战是现实的，机遇也是遇不可求的，通天人将以永不止境的追求精神去探求更完善、更高级、更具有竞争力的管理机制，以“技术、质量、信誉是企业的立业之本；开拓、发展、高效是企业的创业之魂”的经营理念为指针，以敢为人先的实干精神去开创通天酒业美好的明天。