浏阳河低调摆脱五粮液掣肘

继金六福多元化“独立”后，浏阳河又要“单飞”？日前，与五粮液[28.95 0.49%]品牌代工合作10年的浏阳河在湖南大本营投资15亿元兴建的生产基地正式动工，引发外界猜测。

“名酒城”启动一波三折

“投资15亿，占地1500亩的浏阳河名酒城已经正式动工，该生产基地产能在10万吨左右，计划5年内实现20亿元的销售，其中在湖南销售要达到10亿元。”浏阳河酒业母公司中商集团总经理李为章向本报记者表示。

浏阳河的发展轨迹和金六福有些类似，10年前五粮液大力发展酒业经营多元化，在自有品牌五粮液系列的同时，还发展了酒业代工业务，而“金六福”和“浏阳河”是其中两个佼佼者。当年浏阳河借五粮液的品牌锋芒和“超女”的成功广告营销，将浏阳河的市场从湖南大本营推广到全国范围。

然而，2006年浏阳河酒业发展巅峰时，遭遇了两大挑战。一是浏阳河选择了酒业外多元化，反而拖慢了酒业的全国扩张战线。二是与五粮液多年的代加工合作因为五粮液提高原酒出厂价而一度不愉快。“五粮液提价后，浏阳河3星以下的产品几乎没钱赚。五粮液的提价对金六福和浏阳河的利润影响是比较大的，这直接引发两家发展思路的调整”，白酒业资深人士杨真称，此后吴向东的华泽集团开始在金六福品牌之外延伸多个区域品牌的购并，而浏阳河则在2006年就已经在浏阳的永安镇征地了1500亩，并对外宣布将兴建名酒城生产基地。“不过，多元化战略牵扯了浏阳河太多资金，而浏阳河曾经考虑过整合红酒上市公司通葡股份[10.80 -1.28%]，最后因为无法解决300多个职工的安置问题而放弃了。”

浏阳河自建基地的规划一下搁置了几年，而公司为此也遭受外界颇多质疑。对此，李为章表示，名酒城的建设需要根据市场需求来确定，几年前酒厂能够满足市场需求就可暂缓，浏阳河需要等待一个时机。

“2008年下半年开始，浏阳河再次发力全国市场，2009年销售有35%的增长，其中高端白酒比例不断提升。”李为章称，今年浏阳河重启名酒城，10万吨的规划产能是按市场需求设计的。

与五粮液“有疏有密”

“五粮液需要浏阳河消化部分基酒，而浏阳河也需要五粮液的品牌力。”李为章称。对于外界猜测浏阳河意欲“单飞”、摆脱五粮液在原酒出厂价上的掣肘，浏阳河显得刻意低调。李为章称，“我不认为我们与五粮液有什么矛盾，出现一些争议是很正常的，但这没有阻碍双方在更广阔的领域的合作。”

据李为章称，目前浏阳河与五粮液的合作仍在继续，只是在高端酒系列上，会以新建的名酒城基地为主。据了解，浏阳河除了五粮液代加工的普通浏阳河系列酒以外，还依托浏阳河原有的三个酒厂生产年份酒及纪念酒等高端系列。“目前，普通装浏阳河的价格在40-150元不等，而未来50年的浏阳河零售价将达到1000元。”浏阳河内部人士称。