陈水仁：老板从小酒贩做起

　　在浙江杭州萧山商业城，有两个名字几乎无人不知无人不晓：一个是“陈水仁”，一个是“千家伴”。
　　
　　“陈水仁”是萧山商业城一位经营户的姓名，“千家伴”则是他手中持有的一种白酒商标。
    　
　　陈水仁究竟是怎样的一个人？
　　
　　“十几年前他是一位不名一文的小酒贩，现在他是一位雄心勃勃的大老板。”很多熟识陈水仁的人，喜欢用这句最简练的话概括他的全部。
    　
　　1990年，立志要干一番事业的陈水仁，辞去了一家工厂营销员的工作。那一年，他才23岁。
    　
　　辞掉工作后，陈水仁决定先从糖酒副食品批发做起。几经努力，他从亲朋好友那里借了1800元，总算在萧山市区开起了一家糖酒副食品批发门市部。
    　
　　1992年是陈水仁生命中很重要的一年。这一年10月17日，萧山商业城开业，陈水仁成了商业城的首批经营户。他的想法是，要让自己的批发生意进一步做大，就必须进入商业城发展。
    　
　　“但是做批发生意的，整天就等着客户来进货，这种守株待兔的方式必须改变。”
　　
　　1994年下半年，陈水仁对萧山商业城经营户的经营方式已经不满足，同时一个大胆的想法在他的脑子里产生：何不主动出击，做饭店和商店这些终端消费市场的生意？
　　
　　饭店酒水利润很高，但饭店结款周期长，风险很大，在当时的萧山还没有人敢做饭店酒水生意。经过一番深思熟虑和市场调查后，陈水仁决定吃这只“螃蟹”。
    　
　　1995年是陈水仁的幸运之年。经过他的努力，这一年萧山大部分饭店和百货公司、购物中心（当时还没有出现超市）都和他建立了供货关系，他的业务量也扶摇直上。
    　
　　1997年，陈水仁代理的百威啤酒销路很好，可其他经营户随后也纷纷通过各种渠道进到百威啤酒，并打起了价格战。很快，百威啤酒的批发利润直线下降。

 

　这件事给了陈水仁一个深刻的教训，前思后想的陈水仁觉得，一定要有自创品牌，这样才能改变“为他人做嫁衣”的无奈。
    　
　　陈水仁的第一个自创品牌是“千家伴”。1999年上半年，在当地工商部门的帮助下，陈水仁申请注册“千家伴”的酒类商标。在申请注册的同时，他积极寻找合作的厂家，期望走出一条定牌生产的经营之路。
    　
　　1999年8月的一天，一些前去进货的老客户忽然发现陈水仁那里多了一种叫“千家伴”的酒。陈水仁很得意，但他此后的路却走得并不太顺。
    　
　　但陈水仁最终还是选择了坚持，后来的事实证明他的选择是对的。
　　
　　通过大量广告的投入，到了2000年“千家伴”在当地的知名度越来越高，原先最担忧的销路问题也随之迎刃而解。目前，“千家伴”已成为杭州白酒市场的主from:cnwinenews.com要品种之一，营销网点近百个，深受人们欢迎。
    　
　　2001年，陈水仁就开始为办企业的事情忙开了，2003年11月18日，总投资1500万元的杭州康乐生物制品有限公司投产，陈水仁持股75%。
　　
　　“虽然公司只有30多名员工，但要是开足马力生产，我们的产值可以达到几个亿。”陈水仁自豪地说，“我的下一个目标是投资8000万元，把浙江跨湖桥生物有限公司办起来。”陈水仁兴奋地说，目前公司已经成立，就等生产许可证和土地了。
    　
　　陈水仁现在的目标是等公司做到5000万以后，他就功成身退，把公司交给懂企业管理的人来做。10年后，他想看到自己的企业成为上市公司。
　　
　　这样的目标，对当年23岁的陈水仁来说，恐怕是做梦都不敢想象的。可是现在，谁敢说他的目标就不能实现呢？