兴达酒业，坚守本土成就霸主

兴达酒业在兖州主要街道促销

　　日前，记者在山东兖州市兴达酒业有限公司的散酒销售部看到，前来购买散酒的人络绎不绝。据了解，这里的散酒从三十几度到五六十度不等，价格从几块钱到几十块钱500ml不等。

　　山东兖州市兴达酒业有限公司董事长孙波介绍说，光是这个散酒销售部每年的营业额就达到400多万元。兴达酒业的系列产品在当地的消费者心中有着极高的声誉，是兖州市区白酒的主流品牌。

　　兖州对酒水品牌的包容性较强，这里没有任何地方保护政策，加上优越的地理优势和便捷的交通，众多品牌纷纷进入这个市场。据不完全统计，兖州市的酒水品牌有百余种之多，许多外来酒水品牌都想在这个“九省通衢、齐鲁咽喉”分得一块蛋糕。

　　兴达酒业立足本地市场，致力于当地市场的开拓和维护，在这种情况下，兴达酒业的产品牢固地占据着当地80%以上的市场份额，并获得了消费者的一致好评。

　　孙波认为，尽管当前众多酒类企业都开拓外地市场，但从兴达酒业自身现状出发，稳稳当当做好家门口市场才是发展的良策。

　　孙波对记者说，很多企业在效益上升以后迅速开辟外地市场，但由于在新市场没有根基或者根基不牢。产品要先赢得消费者注意，然后才能培养忠诚度。在新市场上，为了引起消费者注意，必须投入巨额的宣传、促销、公关费用，即使如此，也很难站稳脚跟。同时，受当地老品牌的全力反击和其他对手竞争，产品会非常被动，更谈不上获取利润。

　　孙波表示，兴达酒业能够站稳当地市场的重要原因就是，当地消费者了解企业和产品，他们甚至知道这个企业里有多少窖池，能生产多少原酒。同时，由于当地消费者对外来酒水了解较少，甚至不了解，所以不敢购买。几年前，一个在山东省甚至在全国都有很高知名度的酒水品牌大举进入兖州，最后，却不得不退出了这个市场。

　　不久前，不少酒类产品跟随茅台、五粮液等知名白酒涨价，对此，孙波认为，站在消费者的角度考虑，不应盲目跟风。国家名酒的市场份额很固定，不论国家名酒的价格涨多少，消费者的消费都不会改变。而作为地产酒，兴达酒业只是针对拳头产品“神州剑”和“运河之都”推出了定价较高的新品，原有的所有产品价格保持不变。

　　孙波说，原有的产品已经在消费者中留下根深蒂固的印象，如果突然调价，势必会失去部分消费群体。而产品在改换了包装、度数、市场定位后，进行适当的价格调整，消费者会更容易接受。