大将之才宗庆后

   　商场如战场，宗庆后领导的娃哈哈所创造的奇迹，犹如毛泽东带领土八路解放全中国所创造的奇迹一样。

 
　　丰富的军事/历史文化知识

　　就其本身性格而言，宋代名将宗泽之后的宗庆后自然偏好军事，历史文化方面的知识；另一方面，在几十年前那个特定的条件下，宗庆后也只能接受到类似的知识。在下乡劳作的那15年间，宗庆后常常看的都是《毛泽东选集》《三国演义》以及相类似的读物。某个角度，宗庆后就是个军事家。

　　宗庆后将军事，历史文化知识的运用是全方面的。从为人处世，到企业管理，他曾多次表示他的很多思路来源于毛泽东的作战思想，四处都是相关著作的影子。

　　毛泽东，是宗庆后一生的偶像。

　　就算是到了现在，宗庆后依然把毛泽东的读物随时放在身边。娃哈哈的市场策略中到处体现着毛泽东当年经典理论“农村包围城市”“集中力量打歼灭战”“敌进我退，敌困我扰”“游击战”企业实战应用。在宗庆后亲笔所写的销售通报中到处是“将士、冲锋、敌人、凯旋归来”“从战略上藐视敌人，在战术上重视敌人”等战争用语。

　　中国的军事，历史知识有着特殊意义，它本身就着眼于中国所独有的文化与道德思想，关键是如何研读、汲取。由此而衍生出来的市场策略，更符合本土市场，特别是二三线市场的实际。

　　“不战而屈人之兵”，中国的军事思想讲究人的作用，善于从人的本性上来挖掘策略，这与现代企业经营必须了解并满足目标消费者需求的核心思想不谋而合。

　　另一方面，宗庆后深受东方“忠信礼智仁”等“儒家文化”的熏陶。宗庆后与达能当年的合资就基于“人性本善”“有朋自远方来，不亦乐乎”的东方儒家文化假设基础上。

　　比较而言，尽管有着一套相对完善的体系，管理学、经济学以“人之初，性本恶”“每个人都是自私的”等西方文化价值观念为假设背景，东西方哲学、历史文化的差别则成了它的硬伤。根植于东方军事思想的宗庆后经营管理谋略，适应了中国人的行为习惯和社会文化，这是他能够打败一个又一个“西方传教士”的重要原因。

　　多年来，大学里讲授的，媒体传播的都是西方管理思想理论，但源于中国本土源于中国历史的管理思想却不太被重视。中华文化博大精深，孔子、孟子、老子经营哲学类思想，《孙子兵法》、《三十六计》、曾国藩、毛泽东的兵家思想，值得我国企业经营管理者大力学习、借鉴！近几年来，中国式管理的盛行，正是博大精深中国儒家文化、兵家思想的现代运用。（详见《宗庆后与娃哈哈：一个中国著名企业的深度研究》，罗建幸著）　　

　　非系统的企业管理知识

　　企业管理知识范围极其宽泛，什么计划、组织、指挥、协调、控制等管理职能，什么生产管理、财务管理、人事管理、管理制度等等无穷尽的内容，一个人要系统的学习企业管理的相关知识，的确很不容易。

　　上个世纪八十年代初读函授的时候，宗庆后最开始接触企业管理知识。之后，再也没有接受过更完整的培训。人力资源、市场营销、战略等一些企业管理知识，断断续续，零零散散，宗庆后都是看书自学而来。

　　逐渐的，他自己形成一套独树一帜的管理体系，而这套体系并非来源于哪本书，哪套理论，其中很多就是宗庆后的原创。“联销体、高压管理、先吃肉后啃骨头、黑板干部”都很有娃哈哈的特色。

　　“管理水平的提高，不可能在课堂上，必须源于企业实践”。

　　管理学科奠基人彼得.杜拉克晚年更一针见血的提出，“管理就是实践，大学本科不应开设管理学课程”。宗庆后不迷信任何管理理论的管理实践，倒是验灵了杜拉克的话。

　　但是，不可否认，正因为宗庆后企业管理知识的系统性不够，其掌控的娃哈哈内部管理水平，相对于跨国公司还有较长的距离。　　

　　弱金融/财务/资本运作知识

　　在宗庆后的坚持下，二十年来，娃哈哈不要银行一分钱贷款。不利用财务杠杆的力量，这是典型的落后的小农意识，典型的不懂资本运作。

　　如果说企业管理方面宗庆后还能无师自通，那么他在财务，金融，资本运作上则是完全的弱势，十年前，宗庆后甚至连“资金周转天数”“速动比率”都不懂。

　　“当年不懂资本运作，犯了一些错误”，宗庆后自己也不得不承认这方面的不足。娃哈哈与达能的合资，就是忽视了资本话语权的作用，导致达娃纠纷爆发后，娃哈哈一度在法理上陷入被动。

　　宗庆后在该领域的弱势也反映在，尽管娃哈哈拥有足够的资金，宗庆后却迟迟不敢进入资本市场。要知道，国际国内同等规模的类似企业基本是实业经营、资本运营两不误。　　

　　弱法律知识

　　毫不夸张，宗庆后就是个“法盲”，中学毕业的他根本没有学习过什么法律知识，何况当年是“打倒公检法”的年代。忽视法律，不尊重法律，成了宗庆后这一代企业家的致命缺陷。

　　不得不承认，在娃哈哈的成长过程中，以及与达能的合资合作过程中，宗庆后或多或少有违背法律的地方，连宗庆后也公开承认“当年的商标转让合同欺骗了国家”。

　　只要是中国企业，在财务做帐，偷税漏税，资产评估等方面，十有八九都有问题，这与当年“人治”“法律不完善”的社会大背景密切相连，估计国家也不会严格追究历史上遗留的责任。

　　自娃哈哈与达能纠纷事件爆发后，宗庆后深深感知到自己法律知识的缺陷，临时抱佛角，仔细研究了一番《商标法》《合同法》。“宗头自己都快成为一个律师了”，娃哈哈的一位高层笑称。相信宗庆后领导的娃哈哈顺利渡过此劫后，宗庆后先生能够继续学习相关律知识，用法律来保卫自己，壮大自己。

　　基于十年前忽视《商标法》忽视合同血的教训，宗庆后的法律意识和知识不断加强，而在总经理办公室，2007年宗庆后还特地增设了专职法律事务秘书。

　　中国正走向法治社会，此为大势所趋，也希望中国类似的企业、企业家能够有所借鉴、警示。　
　弱文学知识，文字功底