卢庆国：两次豪赌

设备革命不是晨光崛起的唯一关键，两次源自农民天性的豪赌也至关重要。

如果把卢庆国1997年在色素行业挣到的第一桶金归结于运气的话，那么此后晨光的两次重大转折都来自于管理层的判断和胆气。

2002年，在内蒙通辽，中国辣椒的主产区之一，晨光负责采购的张长会和同伴早晨四五点钟就开始收干辣椒，此时来卖辣椒的农民已经排了长长的队伍。到中午，一个老人排到了他面前。老人赶着个小毛驴车，车上坐着个小女孩。张长会看了看老人的辣椒，说成色不好，不收。老人一听，开始央求他：“你就收了吧，我换点钱给孙女买顿午饭吃。”

对中国的椒农来说，2002年是灾难般的一年。“价格不断往下掉，别的企业就不敢收辣椒了。”张长会说，“但我们都是种地的出身，卢总和我们都判断，当时的价格农民已经赔钱卖了，不可能再大幅下跌了。”晨光制定了敞开收购的策略，最后一共收购了1800吨。第二年，辣椒价格大幅反弹，晨光低价原料储备充足。

“这是晨光的第一次膨胀。”卢庆国说，“这一年我们做了30吨色素，一下就成为了中国最大的色素厂之一。”当时，青岛的大企业年产也就是30多吨。

也是这次下注推动了晨光技改的速度，而技改又为下一次的豪赌做好了储备。

2008年，金融危机来袭，中国辣椒出口停滞，椒农的灾难再次降临。现任晨光采购部副经理的牛子申告诉《创业家》：“我们当时测算农民种一吨辣椒的成本在1000块钱左右，但市场价只有500多。”

“当时市场上几乎就没有人收辣椒，”卢庆国说，“那年中国的干辣椒市场就是晨光托着的。”

事实上，在2008年初，晨光也犯过一个错误。由于对春节后原料市场判断偏乐观，卢庆国拍板的春季前收购价过高，而且收购量非常大，但春节后行情崩盘，为了稀释这批货的成本，晨光不得不继续大批收购。后来价格跌到了无法收拾的程度，卢庆国又决定敞开收购。在山东，晨光原本在冠县租了一个仓库，但很快放满，又租了一个，又很快堆满，只好在胶东又租了一个。敞开收购造成了公司资金链紧张，打白条赊账收，辣椒粉的供应商甚至自己贷款去买原料给晨光加工，再赊给晨光。

卢庆国说，到2008年收购季结束，晨光的收购量都折合成干辣椒达到了6到7万吨之多，占到了当年全国干辣椒产量的近10%。他们也因此欠下了供应商1.4亿元的货款，连本带息到年中的时候还没还完。“回头看，2010年原料的市价已经是2008年的3倍。那个时候收的原料，想不挣钱都难。2008年我们实现了翻番的增长，我们在全球市场份额的优势地位也是在那一年确立的。”