管理模式和商业模式决定幸福指数

　　她的心声得到了前所未有的共鸣。

　　在今年两会提出“幸福”关键词之前，《经理人》就观察到，众多女企业家早已开始践行为他人创造幸福的商业理念，或许是出于母性、出于女性天然的同情，利他主义深深嵌入到商业模式和对员工的教育管理中，这也让她们的企业从一个成功走向另一个成功。或许正如张维迎教授曾经说的：“市场的逻辑是，你如果想要幸福，首先要使别人感到幸福。”

　　马小兰：让下游企业幸福的商业模式

　　如果要给我的下游企业的幸福指数打分，应该在90分以上。我们这个行业不需要高、精、尖的技术，投资20多万建个小厂，就能开干，但这些小厂原先频频倒闭。为什么？因为非专业化、规模化的生产，往往会陷入高成本发展的陷阱，举个例子，向玖龙这样的供应商购买原材料5吨起买，但他的一笔订单不需要这么多原料，形成浪费，并与供应商形成三角债。

　　看到了这些问题，于是我在几年前开始以博源为产业链平台进行整合。由我来负责与原材料供应商价格谈判、购买，小厂按实际需求购买我们生产的半成品纸板，变成我的下游厂商，由于我是华北地区的纸业销售状元，包括玖龙在内的大型原材料供应商和我是有账期的，小厂购进我的原材料，可等产品销售后再付款给我。整合资源可以节约成本，我把这种产业链上的商业模式称为“集中制板，分散制销”。

　　许多下游的小厂经营者，一部分原先是周边的农民，然后变成我的工人，最后培养成小老板，前期为了扶持他们创业，我投资了200万，20个纸箱厂，每个厂10万，主要用于购买印刷机，1年后运营上轨道了再还给我。许多小老板的效益连年翻番，现在年销售收入上亿，收入最好的小老板开宝马5系了，幸福指数节节攀升。

　　我的幸福理论是“养鸭子理论”，不但让他们造血也要给他们输血，给他们一部分订单，结成双赢同盟体，一起为客户创造价值。博源是民企，可能我们的理念不见得高深，就是“员工是企业的主人”，让大家都变成主人。利益分配方面，我先舍后得，三七开，下游厂商占七，我三，最后他们来反哺我，其实靠的就是一个个下游厂商积聚起来的量。为了产生规模效益，降低成本增加竞争力，现在我已经购买了200多亩地，准备在华北地区做一个最大的包装生产基地，提高工业化程度，让这些小老板生存得更幸福。