蔡学飞：中国酒类电商有问题

    蔡学飞是白酒行业分析师，在酒类电商的看法上，他认为中国酒类电商有问题。目前酒类电商的O2O等模式尚不能给企业带来利润支撑，这是整个电商的问题。“中国酒类电商更像互联网公司，更强调高曝光度、快速流量，而由此带来的营销费用较高。”此外，白酒总体需求正在萎缩，且消费主要聚焦在50-70岁人群，他们对网上买酒兴趣较低，很难支撑线上白酒销量，尤其高利润的白酒。

    酒仙网董事长郝鸿峰：超过千亿规模的酒企一定来自互联网。酒类电商今年销售是150亿，明年将达到300亿，预计到2017或者18年，酒类电商的销售将达到酒类总销售的10%，也就是1000亿元。O2O让自带酒水变得更加方便，好的020产品可以成为消费者的买酒神器，可以是酒类行业的滴滴打车未来会有一个互联网品牌成为酒业巨头，就像手机行业的小米。未来行业第一个超过千亿规模的企业，一定是一个来自互联网的企业。

    新浪财经副总编邓庆旭：原来成功有多大现在阻碍有多大。互联网对于中国而言在过去是一个奇迹，所有人都不相信互联网会成功，新浪虽然同样是互联网企业，但我们依然在不断变革，来跟上互联网的快速发展方向。互联网时代每天都有压力，我们是互联网从业者，也在想是不是在脱离这个市场，如果不是互联网时代，一些东西不会传播调侃得这么深远。他表示，“我们看到的原来成功的要素，可能就会恰恰成为现在阻碍成功的因素。”

    和君咨询副总裁林枫：白酒行业做互联网有很大的障碍。白酒行业做互联网有很大的障碍，我们看到服装行业传统企业互联网的转型基本也是不太理想。传统企业有非常大的优势建立本地的自媒体，基于这种自媒体然后分到终端去。这样的话我们在实践中会发现，用移动互联手段和传统渠道结合起来，目前做的几个案例效果都非常好，而且能看到有实实在在的结果。今天在这样的环境，两者结合我们认为是传统企业一个非常重要的战略导向。今天下午我跟一个研发的技术工程师探讨，把消费流量引到传统渠道的终端载体，下一步让消费者参与白酒的研发就变成可能。也就是说这种传统价值链的改造通过引流的方式，逐渐变成现实，这是我们判断传统企业在互联网化改造可能的一个路径。

    酒业营销专家铁犁：排斥与酒类电商将失去最具成长性的渠道。排斥与酒类电商合作将使酒企失去最具成长性的销售渠道，短期的博弈不代表未来不能合作。从长远看，酒企或经销商进入电商渠道甚至入股准备上市的电商企业都是值得考虑的选择。一方面，从资金投入看，由于电商还处在发展初期，初始资金要求其实并不大；另一方面，酒类电商有综合类或垂直类的、也有线上为主和线下为主的，酒企要根据自身情况选择合适的标的。