陈学荣-山东兰陵美酒股份有限公司董事长

    个人简介

    陈学荣，男，1980年7月在临沂市临沭县参加工作，历任县农业局技术员、县人事局秘书、县政府办公室副主任、韩村镇党委书记、县委常委兼酒厂党委书记（厂长）、县政府副县长。1998年调任临沂市物资局局长，2001年任临沂市机械电子工业办公室党组书记、主任，2003年9月被临沂市委任命为山东兰陵集团党委书记、董事长。

    获奖情况

    1991年7月被临沂地委授予“优秀共产党员”称号

    1994年5月被省财政厅省经委授予“1993年度扭亏增盈先进工作者”称号

    1994年12月被临沂地委行署授予“先进工作者”称号

    2005年获得年度临沂市振兴沂蒙劳动奖章

    2006年被评为山东酒业十大风云人物

    2007年被评为“临沂十大经济年度人物”，齐鲁品牌酒水联盟副主席，山东省白酒协会副会长，获得年度临沂市振兴沂蒙劳动奖章，被评为临沂首届“创业功臣”，同时被选为山东省人大代表和山东省劳动模范。

    人物事迹

    临危受命，敢于担当

    陈学荣面对媒体曾说过这样的话：“兰陵这杆旗，我扛定了，生死与共！为鲁酒我愿冲在最前面！做不好兰陵品牌，我们对不起祖宗给我们留下的丰厚文化遗产。”

    从2003年接手兰陵以来，陈学荣一直站在鲁酒企业带头人的高度关注着兰陵的发展，担负着作为一位鲁酒企业家振兴鲁酒的社会责任，这或许正是兰陵迅速崛起的原因。

    拯救兰陵不是历史的侥幸，在陈学荣的工作履历中，他两次扮演了“救火者”的角色，两次都大获全胜。一次是将自己家乡临沭县一家地方酒厂扭亏为盈，仅仅用了一年的时间，利税就达到1500多万元。

    临沭酒厂的扭亏，陈学荣靠的是自己多年来积累的人脉资源和良好的口碑。他先找到当地的供应商，表明自己的态度和决心，以及厂里的实际困难，请求供应商先免费供应原材料，接着又以类似的方法去说服经销商，让他们先打款，再接货。

    第二次是拯救兰陵。陈学荣初到兰陵后发现，兰陵美酒厂的历史和规模都是临沭县那家酒厂无法比拟的，要给这么大一个厂子“动手术”，困难无疑会比以前大得多，更何况此时的市场已不是10年前。

    在兰陵经过一段时间的深入调研，陈学荣很快就发现了问题的根源：当时的社会环境和公司的内部管理中有一个巨大的、无形的、黑暗的网，严重地滋扰着供应商、经销商和广大干部职工。他开始着手拆解这张错综盘结的大网。

    但很快，一封封恐吓信送到了陈学荣的办公桌上和家里，要他“尽早回头，认清形势，回头是岸”。面对进与退、生与死的抉择，陈学荣拿出了王者的气势，选择了坚守。

    随着兰陵的变化，检举信纷至沓来。陈学荣依然用他非常的方式予以反击——他将控诉他的检举信在全体干部会议上逐条宣读。每读一条，台下都是哄堂大笑。“笑什么？咱没有这个事，是有人给咱编造这个事，说明他们心虚、不实！”

    非常之人必有着非常人的思维，用的是非常人之方法，这仅仅是陈学荣经历中的一个缩影，但这就是真实的陈学荣。

    实施变革重振兰陵

    来到兰陵后，经过一段时间的考察调研，陈学荣重振兰陵的各项举措便有条不紊地展开。版权中国酒业新闻网首先，提出了三步走的反战战略，即：一年扭亏，二年起步，三年辉煌。在管理上他打破集团、股份公司管理体制，合并两个单位的机关，实行“一职双能”；他运用三铁精神（铁的心肠、铁的手腕、铁的纪律），实行“三给”（给位子、给票子、给荣誉）；他爱惜人才，招聘众多优秀大学生；他推行“阳光招标，比价采购”。

    有这样一件事，陈学荣到兰陵后曾将原来的87名中层干部全部就地免职，不是不用，而是竞争再上岗，演讲答辩，公开打分，考察其工作能力和工作实绩，这样的举措使得一大批青年才俊脱颖而出，尽管中层最后只选了33人，但都是精兵强将，为公司战略顺利实施铺平了道路。

    在公司治理上，实施瘦身工程，即收缩战线，回归主业。兰陵将26家散布在全国各地的分公司全部砍掉，只留下总部地处苍山的兰陵美酒股份有限公司，每年少花费用1个多亿。

    在产品结构的调整上，彻底改变兰陵系列酒“多滥杂”的现状，提出了“三高战略”。逐步形成以兰陵王酒、兰陵陈香、兰陵美酒和兰陵喜临门酒为主打品牌，四大系列的新格局。兰陵一直以低档产品为主，产品多而杂，无主导品牌，而且假冒产品泛滥成灾。当在全省同行业都纷纷完成产品升级之后，兰陵成了低档酒的代名词，这在无形中损害了兰陵的品牌形象，并极大影响到兰陵的市场和销量。

    在科技创新上，陈学荣来到兰陵后，考察兰陵拥有这么深厚的历史文化，拥有这么多优质的发酵池，拥有这么多优秀的科技人才，拥有这么好的地理环境资源，于是他带领团队开发高档产品。陈学荣特别重视工艺创新和科技投入，先后投资2500万元搞科技创新，6500个窖池中有三分之二采用了五粮工艺，四分之一采用传统工艺，剩余的采用芝麻香工艺。很快，成功地开发出代表兰陵形象的产品——兰陵王系列酒。高档、高端、高价位的产品横空出世，采用城市带动农村营销战略，让最有钱、最有影响力的人喝上兰陵最好的酒，逐步地坐稳了临沂、枣庄、徐州等重点市场，为占领山东市场和走上全国与川贵、苏皖酒进行决战搭建了一个坚实的平台。

    谈到兰陵王系列，陈学荣自豪地讲：“2010年，兰陵王单品将会每年以60%至70%的速度递增，科技创新奖给兰陵插上腾飞的翅膀。”

    扭亏为盈王者归来

    陈学荣初到兰陵时，兰陵资不抵债，包袱沉重，士气低落，亏损严重，濒临破产。当时资产6.5亿元，负债12.9亿元，亏损10.2亿元。整个兰陵集团包括分公司共有1.2万人，6个月没发工资，拖欠工人工资和养老金达2200万元，欠集资2900万元，进入执行程序的案件36起，职工上访、闹事滋扰的一个月内曾多达16起。

    近几年，兰陵集团在陈学荣的带领下，以深化内部改革，强化内部管理，优化运营机制，塑造品牌形象为着力点，确立了“真诚酿美酒，服务聚人心”的经营理念，整合优势资源，凝聚员工力量，强化基础管理，产品质量稳步提升，市场建设不断发展。反腐倡廉工作取得重大成果，企业发展环境得到净化。全体员工团结一致，艰苦创业，奋力拼搏，企业步入了良性、稳定、健康发展的轨道。

    短短几年时间，兰陵便解决了历史上遗留费用达4.29亿元，支付各类欠款1.2亿多元，补齐所欠职工工资、养老保险2200多万元，归还银行承兑1.9998亿元。同时兰陵的销售收入稳步增长，增幅每年都在35%以上，单瓶均价每年以30%的幅度递增。2007年全年中高档酒占总销量的49%，2008年又取得同比去年增加35%的优异成绩，中高档的比例占总销量的50%以上，增幅超过60%。

    2009年，兰陵集团收入同比增长37.5%，其中中高档同比增长30%，单瓶均价实现了历史性的突破了，超出山东全省白酒行业的平均水平。2009年公司在市场培育、产品研发、品牌定位、打假维权、市场运用等方面实现了突破。在谈到企业下一步的发展战略时，陈学荣坦言，今后要继续在品牌的培育上下功夫，在主打品牌兰陵王、兰陵陈香上力争有更大的突破，同时把兰陵美酒的发展作为一个亮点工程来抓，加大研发力度，开发适宜特定人群的保健酒品牌。

    这就是陈学荣带给兰陵的变化，三千年兰陵王者归来，只是陈学荣战略部署的第一步，“巩固临沂、导航山东、占领全国、走向世界”，陈学荣为兰陵描绘出一个清晰的全球化发展愿景。