伊川杜康有限公司：怀柔策略的核心
老子说将欲取之，必先予之，这是怀柔策略的核心所在。豫酒制造企业在与经销商的合作中，能否给予什么将决
老子说“将欲取之，必先予之"，这是怀柔策略的核心所在。豫酒制造企业在与经销商的合作中，能否给予什么将决定随后的能得到什么，而不是先得到后给予。豫酒制造企业如何在新的利益分配机制下，聚集经销商赴汤蹈火、攻城掠地，将显得异常重要。一是在政策制定上充分体现经销商至上的合作原则，企业重大经营决策的一个重要依据应该有经销商的利益维护；二是将经销商赢利指标作为日常销售工作的一个核心目标去落实；三是各级市场负责人70%的工作时间应该倾注在重点经销商身上，一线业务人员铁定的报表必须有经销商进、销、存表的统计汇总；四是但凡市场投入、推广动销活动等的探讨和拟订必须征求经销商意见，达成共识方能实施。
洛阳市汝阳酿酒有限公司和伊川杜康有限公司
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