双十一大战落下帷幕 茅台销量居第一

    2013年“双十一”全民网购狂欢节在一片热闹中落幕，酒类产品的销售也在这场全民抢购中大放异彩。数据显示，截至12日零点，酒仙网双十一购物节总销售额已经超过2.2亿元，年增长率超过360%，又一次创造了中国酒类单日销量新纪录，而电商老大天猫网的酒类销售同样取得了不俗的业绩。

　　双十一酒类热销，国酒茅台“傲视群雄”

　　据淘宝数据监测工具数据魔方的资料显示，天猫双十一酒类热销排行榜中，茅台、五粮液、泸州老窖三大国产白酒品牌成为了销量前三。其中，茅台在成交金额、成交商品数、成交人数等方面均大幅领先其他品牌，居白酒行业首位。据统计，茅台成交额高达3789万元，销量夺冠。而同为一线白酒品牌的五粮液成交额仅为1597万，与茅台酒相差一倍有余，位列第二。冠亚军销量差距颇为悬殊。除了茅台和五粮液两位行业巨头以外，其他白酒品牌都未能破千万。由此可见，酒类电商的马太效应开始初步凸显。有业内人士认为，电商作为一个广覆盖面的销售平台，各大白酒品牌同台竞技，区域优势被弱化，品牌影响力的竞争成为决胜电商的关键。

　　2013年，茅台就在构建网络销售渠道上频频出招，7月9日，与酒仙网达成的全面战略合作，一度引发业界震动，被业内人士当做酒类电商发展的一个里程碑式事件。而日前正式上线的天猫茅台官方旗舰店，则及时赶上了双十一这个全民购物狂潮，创造了第四季度销量的“小高峰”。记者通过贵州茅台官网了解到，茅台已搭建起茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店三大官方运营的网络电商平台。同时，授权“北京酒仙电子商务有限公司”、“京东商城”分别在其官网销售茅台酒。

　　中投顾问产业与政策研究中心食品行业研究员简爱华认为，电商在未来3-5年内将依旧是白酒行业的辅助渠道，尽管酒类电商发展迅猛，每年增长速度甚至将达100%，但酒类电商起步晚、基数小，销售额仍然较为保守。从长远来看，白酒行业传统营销格局的改变或将不可避免。茅台在网络销售渠道上的投入，是基于对市场形势的清醒认识和快速反应，与酒仙网的战略合作更是体现了茅台发力电商的决心和魄力。

　　业内人士指出，茅台发力电商非但为茅台开辟了新的销售渠道，也为其他酒企涉足电商起到了示范作用。习惯于网购的消费人群多为80后、90后，以茅台为首的知名白酒品牌发力电商不仅是顺应了行业发展趋势，更是针对年轻消费群体进行的一次消费市场培育，对解决白酒行业的消费断层风险发挥积极作用。

　　多重利好因素，茅台四季度销量走势被看好

　　刚刚结束的三中全会明确了十八大以来的反腐败和“八项规定”政策的常态化,对于公款吃喝之风的纠正具有制度化建设意义。有利于推动中国真正的大众白酒品牌建立,在各个消费层次打造消费者真正能够接受的优质品牌。中国财经网邢庭志认为，政府逐步退出高端白酒的消费市场有利于贵州茅台等品牌的市场份额提升,过去的白酒运营模式在于不同品牌把握不同的分散的政府资源。现在强势品牌如贵州茅台的市场份额显著提升,2013年达到32%左右。

　　前不久酒类上市公司公布的三季报中，茅台一枝独秀实现了正增长。而在第四季度销量预测中，业内人士依然看好茅台的增长潜力。国泰君安证券在近日的一份贵州茅台股东大会(11月10日召开)调研报告中指出，截止11月初公司茅台酒销量同比基本持平，而销售额增速高于前三季度，公司二季度单季收入增长为-4%、Q3单季度收入增速17%，可见下半年以来公司销售呈现回暖态势，国泰君安判断原因是，6月末新增的经销商在三季度执行1000多吨计划外供应量后，在10、11月继续执行了更多供应量，对比其它高档酒销量下滑，公司在高档酒市场份额明显提升。受诸多利好因素影响，在股市表现方面，本周茅台白酒股也呈现出持续上涨的趋势。

　　结合各方面情况来看，茅台四季度市场表现值得期待。