渠道网络：企业糖酒会如何准确的锁定消费者导向型产品

    糖酒会期间，厂家推出的新产品是琳琅满目、五花八门，他们个个都把自家产品吹得天花乱坠，在他们轮番实施广告造势术、论坛洗脑术、吃喝攻心术的不断攻击下，不少经销商是被搞得稀里糊涂、彻底迷失了方向。那么，经销商参会面对形形色色的产品，如何理性分析、明智选择才能抓住市场商机和避免误入厂家设下的圈套呢？

    从商品导向时代到消费者导向时代的转向

    从“卖方市场”进入“买方市场”。企业为了生存和发展，开始关注提高产品质量，研究市场需求。市场上什么商品卖得好，全国各地就一哄而上，产品同质化，产能过剩，价格一降再降。这一阶段转型升级的核心是向产业价值曲线的高端转移，注重依托科技创新、商业模式创新、管理提升等塑造价值链关键环节的竞争优势。

    到了消费者导向时代，是从“被动市场”到“主动市场”。市场上产品更加丰富，同时消费者对产品更加理智和挑剔。国内企业越来越成熟和专业化，国外企业也适应了中国经济的节奏，更加深入地参与到经济生活中来，企业的生存发展面临更加激烈的竞争和越来越挑剔的消费者。如果企业还仅仅被动跟随市场需求的变化生产商品，那就难以生存发展。因此，这个阶段转型发展的关键就是要完成对消费需求从被动适应到主动创造的转变。

    如今，消费者也不单单是一个商品的购买者和使用者，而是一个完整的人文个体，企业的社会责任、善待自然环境等行为都将影响消费者的购买行为，都和企业的盈利能力息息相关。企业不但要关注商品，还要关注基于创造需求的运营调整。要从消费者导向的角度设计企业的组织架构和流程，产品设计、营销导向也要真正建立在消费者的现实需求和潜在需求上进行，这样才能在未来需求市场，把握趋势，引领发展，成为产业升级和产品换代的领导者。

    渠道网络副总裁丁志雄先生届时提醒广大中小企业主：“糖酒会上的产品种类多、花样新，这时经销商应该站在消费者的角度分析产品的市场机会，因为消费者能接受的产品经销商自然好销些；而习惯上，一些经销商多从自己的利益出发，偏好于厂家给出的优惠政策与利润空间，结果后来由于厂家的产品销售不对路、消费者不买帐，以至产品滞销、受阻，厂商共赢的美梦也便成了泡影。所以，经销商对产品的功能特征、口感风味、包装设计、服务方式、终端价位一定要深入了解，譬如：某种口味的休闲食品适合南方市场，但就不一定适合北方市场。所以，经销商选择新品时要理性分析，根据自己市场多年的经验来判断问题。”

    渠道网络的“全赢销”服务模式，建立在渠道网络的十一年经销商大数据库的积累之上，是以大量经销商数据、经销商需求、经销商特点为基础而研发出来的，是真正基于企业渠道建设为轴心的系统化服务，为的是能全方位满足企业在渠道建设过程中的一揽子需要，有效解除企业为了解决渠道问题而东奔西走、多头沟通、难以整合的烦恼。