大股东转让股份重谋回归的浏阳河命运多舛
近日，记者从熟悉浏阳河的人士处获悉，其第三大股东中国国际金融公司（以下简称“中金”）有意转让其手里的股份。
一边是低调复出，一边却是有意转让，事情到底是怎样的呢？
7月23日，记者辗转联系上了中金方面相关负责人。该负责人表示，该传闻并不非常准确，对于浏阳河，公司已经考虑了几个方案，不过还未最终确定，不过，最终目的都是想把浏阳河做好。
浏阳河近况几何
浏阳河和中金的渊源得来到2012年。
2012年4月，浏阳河董事长彭潮透露，公司获得湖南创投3.5亿元，中金2.5亿元以及其他投资机构4亿元的投资。当时是白酒行业单笔引进资金最大的公司。但同时彭潮也表示，中金和湖南创投入股浏阳河的代价非常低：机构入股前酒业总盘子评估价值32.4亿元，机构入股后占股36.5%。这相当于浏阳河的股价打了5折给投资机构。
而当时，湖南创投董事长刘少君透露，浏阳河向投资机构承诺：到2014年销售额达到20亿元，利润6亿元，并在2015年前上市。如果未来净利润低于约定数额，控股股东就要用股份抵差额补偿机构投资者；增资款到位后4年内不能上市，机构投资者有权回售股份，回售价格按年化收益率20%计算，如果有分红和股权补偿，则抵扣回售款。
若新公司实现或者超过承诺的净利润，机构投资者同意向彭潮定向增发新股，限额是不超过浏阳河总股本的8%，但价格是5.48元/股。
浏阳河近几年业绩情况（单位：亿元）
年份 营收 利润 备注
2006年 20
2008年 13
2009年 12
2010年 7
2012年 1.69 0.013 来自皇台公告
2013年 2.15 0.13 来自皇台公告
记者根据多方查阅、采访得出了以上数据，显然2014年实际销售额与之前的承诺有巨大差异，2015年浏阳河也未能上市。此时的中金考虑其他方案也在合理之中。
命运多舛的浏阳河
浏阳河的辉煌与衰落之路酒业人士应该已经较为清晰了。
浏阳河酒的前身为国营的“浏阳县酒厂”，其历史可追溯至1956年。1998年，中商集团董事长彭潮把浏阳河酒厂买断。凭借在五粮液酒厂首开OEM经营模式之先先河，凭借多位奥运冠军与超级女声的代言，一度是中国知名的二线品牌白酒生产企业。2006年销售额达到了历史最高峰20亿元。
2007年，浏阳河与五粮液分手，选择单飞，开始直面现实的酒的江湖。由于缺乏资金，浏阳河更是一头栽进了上市梦里。
浏阳河酒早在2006年就试图上市，后因企业爆发“严重内讧”等原因上市不成。随后进行了3次借壳史。
2009年3月，浏阳河与通葡股份签署股权收购协议，浏阳河拟通过取得控股地位再注入资产的方式上市。最终交易对价未能谈妥。
2013年12月，大元股份宣布重大事项重组，拟20亿元收购浏阳河酒业。据大元股份披露的非公开发行预案，浏阳河酒业预计2014年度、2015年度、2016年度实现的净利润分别不低于3亿元、4.5亿元和7.5亿元。2014年4月11日，历时近半年的谈判，双方最终还是分道扬镳，浏阳河的第二次借壳计划失败。
2014年4月1日，皇台酒业宣布因重大事项停牌，对方依然是浏阳河。浏阳河称，2014年到2018年浏阳河酒业主营业务收入分别为5.9亿元、13亿元、18.14亿元、20.86亿元、22.53亿元。
这个数据显然比上次预计的要低调不少。不过，9月11日，皇台酒业发布公告，“鉴于双方就浏阳河酒业未来业绩预测及估值未能达成一致，双方自愿先终止战略合作”。
另外，值得注意的是，大元股份当时给予浏阳河酒业100%股权的估值为20亿元。而皇台给予的估值变为11亿元，短短时间内，估值几近腰斩。
随后，2015年5月，浏阳河酒爆出已经停产的重磅新闻。虽然后来经记者调查得知，停产的仅是位于浏阳市永安镇的国际名酒城生产基地，其他基地没有停产时，浏阳河面临的困境也是显而易见的。
或许，大乱必会迎来大治。进入2016年，几乎快要被业内遗忘的浏阳河终于有了新的动作。
3月，浏阳河组建新一届的领导班子，公司执行总裁为付耶成。据记者了解，付耶成曾管理过浏阳河年份酒公司，属于实战派人士。
6月8日，浏阳河发布特别声明称：近年，针对一些不法商家擅自生产、销售假冒“浏阳河”品牌白酒情况，决定对违规、侵权的假冒“浏阳河”产品进行清理整顿。并对已查封处理的64款假冒产品在官网上予以公示。
6月，浏阳河与四川绵竹碧坛春酒业达成合作，浏阳河绵竹生产基地正式揭牌成立。浏阳河重启了异地代加工模式。
7月，浏阳河发布了浏阳河新10年、15年两款新品。同时，发布了下一步规划。
规划表示，未来三到五年，浏阳河提出主营业务销售额力争达到3-5亿元；并争取在2018年前完成智能化系统运营测试，正式平台开放。完成全国化市场布局，并在湖南及周边市场、中部及华东市场、西北部市场等区域市场重树浏阳河品牌旗帜。
而在市场开拓方面，将以加盟代理、产品定制开发或市场外包的多种形式，重点推广中低端品牌。
浏阳河，还需转过几道弯？
从2006年到2016年，10年间，浏阳河与不少资本取得过密切的联系，其吸引对方的核心之一无疑是其“浏阳河”三个字。一曲家喻户晓的湖南民歌《浏阳河》让其品牌力具有了先天优势。似乎也表明了其具有成为百年品牌的可能性。甚至，在记者的调查中，“浏阳河”三个字依然是湖南省的名片之一，其以“浏阳河”为名字的重要演绎活动在湖南省内层出不穷。
不过，从目前的结果来看，这张好牌在酒业上打得真不好。
有经销商在看过新出炉的规划后认为，终于向务实再迈进了一步。该人士解释到，前几年在追逐资本的路上，牛逼一个吹得比一个大，吹出去的牛逼是要被检验的。“今年提出的未来3-5年，实现3-5亿元的目标比起20亿的目标务实多了。”
另外，也有经销商认为，从重启异地代加工模式上也能看出其开始走低成本、多元化的发展模式了。这对于资金原本很紧张的浏阳河来说似乎也是目前最好的道路。
不过，也有经销商认为，从规划看，浏阳河还是很心急的。“浏阳河今年在外省市场以产品定制开发和大客户市场外包为核心，湖南市场以县级市场精耕为手段，力图完成湖南及中部市场布局。但是，目前浏阳河自己的大本营湖南市场上的业绩都还很难看，就打算在其他区域抢市场了，可以看出其业绩压力很大，但也不能操之过急。”
也有业内人士认为，依托高强度品牌宣传和大品牌背书，广泛招商获得业绩的模式，在很早以前就已经走不通。浏阳河似乎又想重新再走这条路，在现今行业激烈的竞争背景下，已经很难了。
另外，还有人士认为，浏阳河之所以迅速下滑，其重要原因在于欠债，其次是管理、产品等基础性工作存在问题。“对于浏阳河来说，首要问题是解决欠债问题，其次，是建立自己的核心产品，规范公司及市场管理，建立夯实根据地市场，这些问题得不到解决，浏阳河重振市场也会是一句空话。
作为一个具有天然基因的品牌，记者当然不希望它一定要转九道弯才能汇入大海。但是，从目前的资本市场上来看，强强联合才能真正吸引投资者的关注。几次重组失败的根源，都直指浏阳河的业绩。有句话说得好：你要想结识牛逼的人，首先你自己得牛逼。这句话也献给正在中国酒业里试图通往牛逼之路的人们。