“金花工程”之于豫酒的意义所在

　　豫酒力推“六朵金花”，难免令人联想到川酒的珠玉在前，若以企业规模和品牌影响力而言，其与四川“原版”存有巨大差距，单纯攀比没有什么实际意义，作为各自区域内的骨干企业，豫酒“金花”应借鉴川酒先进经验，以实现自身的持续增长。

　　回顾白酒行业历史，川酒“六朵金花”无疑是殊荣和身份的象征，是四川白酒行业在其强大综合实力基础上成就的优秀代表，与其品质、历史、品牌、文化乃至行业地位、市场规模都有不可分割的联系；展望白酒行业的未来，“六朵金花”却承载着发展创新的责任和挑战。

　　随着“中国白酒金三角”战略规划的出台和实施，川酒“六朵金花”已紧密结成锦绣“花团”，他们携手亮相上海世博会，传播的是四川白酒整体形象，他们寻求生产与市场资源的深度整合共享，遵循的是产业集群化发展方向。

　　显然，这是中国白酒在产业结构调整、增长方式转变以及接轨国际化的过程中的必经之路。

　　那么，对于身处复兴阶段的豫酒企业而言，“金花”意味着什么呢？如果仅仅把它看作一个荣誉或褒奖，固然可喜，却也有几分可惜。试看，“豫酒复兴”、“豫满中国”的口号喊了很多年，时至今日，豫酒在省内市场已经扎下根基，并在产品结构调整方面各自取得了一定成效，基本的生存问题已经解决，但同时也遭遇到新的发展瓶颈——如何由区域品牌成长为全国性品牌，在白热化的市场竞争中，豫酒质变的突破点在哪里？

　　不妨做一个感性的对比借鉴，五粮液和宋河，从销售规模来看，同为各自“金花”队列的领跑者，宋河在高端市场的影响力和品牌号召力方面显然还亟待提高；郎酒和宝丰，一酱一清，因香型的差异而在区域集群中具有更多个性化元素。近年来郎酒借酱香崛起之势，实施产品升级和宣传攻势，成效显著，宝丰的“国色清香”战略与此有异曲同工之处；沱牌与仰韶，其传统产品线都以低端为主，在消费者心目中形成了深刻印象，沱牌通过高端产品舍得，成功实现了产品结构的调整，仰韶彩陶坊的快速成长恰恰也印证了这一点；杜康具有先天的深厚文化底蕴和人文气息，这与剑南春的品牌气质略有相似，剑南春在品牌塑造方面取得的成就不失为杜康发展的一个启示。

　　豫酒还应该花上一段时间和精力，耐心建造一个系统的“金花工程“。首先是整体品牌形象的构建，以“金花”为形象代言，在单个品牌之上，形成鲜明的整体品牌效应，以带动省外市场的开发。其次，对产品进行个性化和差异化定位，强化消费者对“金花”的品牌认知度，同时形成地产品牌的浓厚消费氛围。第三，针对外围市场和细分市场进行资源整合配置，借“金花”的市场号召力，带动二三线品牌扩张。

　　总之，通过发挥骨干企业的凝聚和代言作用，真正提炼出河南白酒的整体核心竞争力，并引导其向集群化发展过渡，这才是“金花工程”之于豫酒的重大意义所在。