兰州出现了高档白酒竞相喊涨

    　 又到了传统的白酒消费高峰期。近日，笔者从甘肃省兰州市各白酒经销商、各大型超市以及部分糖酒批发市场上了解到，时近年关，由于消费者普遍担心节前名优酒水的价格会有所“上涨”，所以很多人都在近期提前置办酒水年货，兰州市场上出现了高档白酒竞相喊涨，中低档白酒叫卖声正酣，部分贴牌酒首现市场困境的现象。

地产酒买赠成风

    　1月17日，笔者在兰州西站的西太华超市酒水区看到，几乎所有的甘肃地产白酒都在这里摆开长阵，降价的、买赠的、送礼的不一而足。
    　笔者通过仔细调查后发现，今年新上市的甘肃地产白酒在春节前的促销活动中最为疯狂。在这些地产酒中，以金徽酒业的柔和金徽、陇南春新品，滨河集团的九味国香、九粮天脉，武酒集团的武酒坛藏，平凉新世纪集团柳湖春酒业的水晶崆峒等产品最为惹眼。
    　“武酒坛藏6年85元/瓶，坛藏8年118元/瓶，坛藏10年168元/瓶，要的量大的话，还可以再优惠些。”武酒的一位促销员向前来购买酒水的消费者介绍说。笔者了解到，为了在销售旺季抢占更大的市场份额，武酒集团从2010年12月26日至2011年2月18日期间，推出了一个名为“百家名店推名酒，武酒坛藏有惊喜”的大型活动，目前，在兰州市场上，由于有强大的营销团队深入市场一线，喝坛藏、品坛藏、收藏特色坛藏酒瓶的风声正在逐步兴起。

贴牌酒败走兰州

    　在兰州市场上，笔者注意到， 2010年10月份对外宣布称，要彻底改变兰州低端白酒市场格局的某品牌川酒现在却变得有点落寞了。
    　“这个酒现在在市场上难觅踪迹。”一位在金港城糖酒市场专做知名品牌川酒的王姓经销商告诉笔者。他在分析原因时说，许多消费者起初以为是地道的泸州老窖股份有限公司生产的酒，结果品尝后才知道，是泸州市某酒厂的产品。
    　“在市场销售完全受阻的情况下，一些贴牌酒已经准备黯然退出兰州白酒市场了。”长期在兰州市拱星墩副食批发市场做酒水批发的一位白姓经销商透露说。该经销商介绍说，在这场贴牌白酒黯然退出市场的大潮中，也不乏有甘肃地产白酒的身影。
　　据知情人士透露，在2010年甘肃地产白酒大面积复出的市场大背景下，兰州市的一些实力经销商组成利益共同体，率先包装出几款地产白酒，进军中低端市场，当时也引起业界的普遍关注，很多人认为，这种具有浓厚甘肃区域性色彩的白酒“地方军”品牌能分割一部分市场份额，现在看来，这些白酒有可能在今年的春节销售狂潮中提前败下阵来。

老牌陇酒吃香

    　在兰州市场上，今年还有一个独特现象，处于低端价位的一款凉都老窖与新品柳湖春一直在社区便利店与中低档酒店俏销，这两种地产酒在没有任何大面积广告和让利促销的形式下，靠消费者的口碑宣传“攻城略地”，默默占领了部分市场。
    　对此，负责凉都老窖兰州市场的经销商杨泉山认为，凉都老窖在1997年春节时曾经在兰州市场创下“当年卖断货”的市场奇迹，到现在为止，凉都老窖的铁杆消费者仍然对它情有独钟，这也是10多年来凉都老窖在兰州市场始终受消费者的喜爱，且没有被市场挤出去的根本原因。

名酒巷战正酣

    　同时，在兰州周边市场上，从2010年12月初到春节前夕，一些二线名酒市场包围战正酣。丰谷特曲、五粮液集团的四海春酒、金尖庄、老尖庄、绵竹粮液、杏花村、老窖世家等产品的节前铺货率很高，像五粮液集团生产的52度四海春酒零售价为98元/瓶，45度四海春酒零售价为90元/瓶，该酒甘肃代理商兰州金润昊商贸公司总经理师彩灵介绍说，四海春从2010年12月起，进入全面爆发期，在兰州周边的临夏、甘南、榆中、永登等州、县市场，四海春以其不到100元/瓶的价位，率先得到城镇中、低收入消费群体的厚爱。丰谷特曲、绵竹粮液、杏花村等在一些精英社区店的政策十分灵活，这些酒似乎比2010年的出道更早的稻花香、今世缘、河套老窖等更胜一筹，基本在寻常巷陌家喻户晓。
    　近段时间，兰州市场的一线名酒价格的涨幅并不是很明显，在兰州市七里河文化宫的五粮液旗舰店内，当日普通五粮液的零售价为789/瓶，价格没有上涨，但是在兰州的亚欧商厦的负一层超市内，已经很难看到普通五粮液的身影，营业员解释说该产品早已断货了。
    　笔者从五粮液1618兰州运营商兰州义顺工贸公司获悉，五粮液1618近期的价格很稳定，“不过，也不排除在节前会有突击涨价现象，因为，许多经销商都囤积了大量的五粮液1618。”兰州义顺工贸公司总经理张秉庆这样分析说。