名酒在走量与提价中开始摇摆

        现在与茅台、五粮液享有同等美誉度的剑南春，批发价格只有335元/瓶，经销商的利润只有十几元，经销商主要靠“走量”冲运营成本。

        还有些名酒品牌，在走量与提价之间摇摆。

        五粮液经销商黄晓瑜告诉记者，有些名酒品牌在提价的同时，给经销商下销售任务，如果销售任务没有完成就不能拿足返点。

        经销商为了拿返点，就折价促销，这样的销售政策导致经销商追求高销量，而不是高利差。

        四川省糖酒公司介绍，论畅销程度，茅台、五粮液居首，郎酒其次，然后才是泸州老窖、水井坊、沱牌。

        为经销商提供高利差的品牌走在了前面，让经销商赚返点的企业落在了后面。

        一位名酒企业高管坦言，不跟涨就好像在贬低品质，跟着涨就会逐渐失去消费群体。