一线酒企发力中低端将影响行业的产品价格上涨
面对中国白酒行业持续调整和上半年高端白酒的低迷,过去“高高在上”的一线品牌也开始俯下身段,着眼中端市场。本周二(7月23日),五粮液在成都宣布发布新品,包括“五粮特曲”、“五粮头曲”等价格区间在200至500元产品,旨在抢占中低端白酒市场。此前,茅台、泸州老窖、剑南春等皆对旗下的“腰部产品”进行了一系列的战略调整,有分析认为,一线酒企发力中低端,将挤压其他品牌在该市场的竞争,并影响行业的产品价格上涨。
五粮液新品定价在200元-500元
日前,五粮液在成都举行“创新驱动发展暨新品上市新闻发布会”,面对白酒行业处于全面调整关键阶段,公司推出“五粮特曲”、“五粮头曲”等战略新品,价格区间在200元-500元,抢占中价位白酒市场。公司称,为顺应市场变化,五粮液将实现全价位产品覆盖,把高端产品做得更精、更细;把中价位产品做得更强、更大;把低价位产品做得更稳、更实,更好地满足消费者需求。
据悉,此前五粮液公司过分依赖五粮液产品,并未重视产量占80%的腰部以下的系列产品。而在上述新品发布后,五粮液旗下中端以下产品线包括六和液、五粮春、五粮醇、五粮特曲、五粮头曲、绵柔尖庄等战略品牌。
相比高端的五粮液产品,此次五粮液推出200元-500元价位系列产品,显得很是“亲民”。白酒市场资深分析人士舒国华表示,五粮液此举将带来三大影响:1.对五粮液而言,借力其他品牌特曲、头曲知名度,缩短培育期,迅速上量,达到市场占位的目的;2.茅台、五粮液这两大巨头同推特曲头曲,强化消费者对特曲、头曲的认同,扩大浓香型在白酒行业的份额,边缘化酱香等其他香型;3.知名白酒企业开始腰部发力,淘汰掉一批没有历史沉淀,靠弄虚作假、投机取巧起家、发家的酒企。
“腰部”市场遭一线品牌“圈地”
事实上,受严控制“三公”消费、“禁酒令”等政策因素的影响,去年高端白酒销售明显下滑。为了适应大众消费,名酒厂纷纷调整产品结构,重点发展“腰部”产品。
近期,贵州茅台也开始对旗下的“腰部产品”汉酱和仁酒的零售指导价进行调整,汉酱的零售指导价从799元下调至399元,仁酒的零售指导价则从599元下调至299元。为此,茅台还将斥资数亿元来补贴在2012年后进货的汉酱酒和仁酒经销商,目的是不让经销商亏损。
不仅茅台、五粮液,今年以来,其他一线酒企亦在中低端领域动作频频。泸州老窖推出特曲老酒,剑南春重推金剑南,水井坊重点打造天号陈等,名酒厂的“腰部革命”正在如火如荼地进行中。
分析人士认为,一线酒企发力中低端,令原先定位于中端的产品更需要稳固阵地。在“腰部”市场的格局中,其他品牌中低端产品竞争力变弱。随后,整个白酒行业的价格上涨也将受到影响。光大证券近日研报指出,名酒在1000亿元规模的250-600元价位的市场通过品牌降价强势挤压增长。在3200亿元规模的250元以下价位的市场,战略优势布局推进开始取得20%-30%左右的稳步增长,五大龙头8.7%的占有率过低,持续通过品牌品质优势而提升。