白酒旺季打折抗寒流春节推“小酒”抢中低端市场

2012年以来，受国家相关政策和行业内产能过剩等因素影响，国内白酒行业遭遇了史无前例的“寒冬”。12月本是白酒销售的旺季，可今年的这个旺季却演变成了“打折季”。记者从国内最大的网络印刷单位改图网了解到：“今年网站上设计印制的宣传单、优惠券的酒业经销商变多了，春节期间降价的白酒产品不在少数。”另外不少名酒企业也印制了新的产品画册，推出价格相对低廉的“小酒”产品。

对即将展开的这轮年末白酒促销战，经销商们都将其视为“救命稻草”。据他们介绍，今年的白酒销量还不如去年，为了清库存，高、中、低端白酒都可能加入降价阵营。比如53度飞天茅台又下降了200元左右，达到1100元上下，白酒经销商郭先生介绍：“这并不是两节期间的活动价。新年的白酒促销将从元旦陆续开始，那时候的白酒可能会创下今年的最低价。”据了解，部分经销商甚至不惜亏本销售以消耗库存，为此也较往年更积极的进行推广活动，“原来宣传资料都是品牌给一些摆店里就算了，今年我还特地在改图网印了些优惠券出去派发。”郭先生表示俗话说动一动有三分财气，多宣传销售还是强一些的。今年他也准备转型，开始代理中低端白酒品牌，以寻找新的经济增长点。

如今，很大一部分中高端白酒专卖店都已经像郭先生一样打出了年关促销的口号，希望以降价的方式回归中低端市场。为走出寒冬，众多名酒企业也纷纷“放下身段”，把目光瞄准中低端市场。五粮液、茅台、郎酒、泸州老窖等先后推出了其“小酒”产品。比如五粮液推出了低价位的“五粮特曲、五粮头曲”，郎酒锤炼出“歪嘴郎”等，走的无一不是亲民路线。“目前，高端白酒的销量降幅不小，市场冷淡，几十元到一两百元的中低端白酒相对来说销量稳定，高端白酒遇‘寒冬’的同时，中低端白酒迎来了销售的‘春天’。”采访中，一位酒类经销商这样告诉记者。

而中国酒类营销研究院的万先生认为，低端市场对于酒企来说门槛低，竞争也就更加激烈，利润空间非常固定，盲目竞争只会导致白酒市场越来越混乱。“同样，如果只是简单地模仿其他地区比较成功的白酒，而不是踏踏实实真正俯下身子做营销，面对竞争如此激烈的低端酒市场，酒企是不可能生存下去的。”因此建议酒企和经销商在以亲民价格创造新利润增长点的同时，也要以亲民的方式对产品进行营销。