茅台一批价提高到春节前的900元

    杨承平认为，茅台价格变化很有可能代表高端白酒整体行业的走势。在价格方面，不排除将拉动整体高端白酒价格回升的可能性，但最终结果还需要酒企相关政策符合消费者预期。

    在塑化剂、“三公消费”限制和禁酒令的打压下，持续了近两年的白酒业寒冬终于出现回暖迹象。昨日，多家茅台酒经销商向记者证实，目前库存压力已经减轻，且由于春节前后市场销售远超预期，终端零售价格已经攀升至千元以上，茅台供给一级经销商的一批价从元旦后的850元提高到春节前的900元。业内分析，主要和茅台此前进行的一系列营销改革和民间消费需求释放有关，不排除将拉动整体高端白酒价格回升，但判断市场回暖为时尚早。

    据了解，目前在价格方面，传统大经销商已执行去年5月以后的销售计划，团购价维持在1099-1300元之间不松动，这也是继2012年以来，高端白酒价格出现大幅调整，53度飞天茅台的终端价从2000元左右到跌破千元大关后首次出现如此明显回暖迹象。甚至有的经销商还表示现在没有货，如果想购买还需预订。在库存方面，茅台供给一级经销商的一批价从元旦后的850元提高到春节前的900元，此外，茅台二级批发商以及中小一级别批发商基本无货或低库存，大一级别批发商有正常库存。

    在业内看来，造成经销商库存压力降低的主要原因，一方面是春节白酒终端销售情况超出了市场预期，不少民间需求被白酒价格所压制，而经过本轮价格调整，这部分需求被释放出来。同时，价格借助春节期间的消费增长实现回升。“除了整体行业供需逻辑关系的影响之外，茅台自身营销改革也起到了一定效果。包括去年茅台就通过开放经销权引入新的经销商，减少对‘关系营销’的依赖。”白酒营销专家杨承平表示，“同时，公司还通过茅台网上商城、天猫旗舰店、阿里巴巴旗舰店、酒仙网、京东商城等5个平台开展电子商务新渠道。以及茅台实施的控量保价政策也不仅得到了经销商的认可，还得到了消费者的认可。”