五粮液降价是顺势而为、理性务实吗？

    智达天下营销顾问机构副总经理苑继明认为五粮液降价是顺势而为、理性务实。首先，五粮液调低标杆产品的出厂价，这是企业的自身行为和市场行为，行业应该以平常的心态和眼光看待。在“三公消费”受限的大背景下，产品该卖多少钱、能卖多少钱，只能由市场决定。鉴于五粮液之前的市场价格已经倒挂的现实，终端成交价保持在650元左右浮动，所以说调整后的才符合市场决定的真实价格，这只是五粮液的顺势而为。

    其次，放到行业大背景下，五粮液此次调价的象征性和示范性意义恐怕比这一行为本身更值得关注。作为龙头企业五粮液主动放低姿态，用市场的思维正视市场，这种态度和气度值得肯定，其代表的是一种行业的理性回归和务实作风的树立，值得其他企业特别是名酒企业反思。相信未来这种调价行为，无论是降价或是提价，将会成为一种行业常态，这也是白酒业趋于成熟和健康发展的一个标志。

    最后，包括五粮液在内的名酒调价，对未来行业格局的触动和影响将是深刻而长远的。大的趋势是挤压式、替代性竞争将日益显著，白酒的主流价位区间进一步收窄，不同量级和类型的企业间交叉地带增多，名酒的价格下调很可能引发一系到连锁反应，未来一线名酒、二线名酒、区域强势品牌将在动态竞争中找到各自的主流生存空间。民酒时代和民间消费的核心是顾客价值，顾客价值简单说就是品牌的性价比，短时间内，性价比的“性”是相对静态的，而“价”则需要在不断的震荡试探中，找到企业经营目标(规模、利润、竞争地位等)和顾客需求间的平衡点。