白酒消费市场将更加理性

    白酒消费市场将更加理性，50至200元的白酒市场却有巨大的发展空间。河南道合酒业总经理弓胜涛则认为，从行业及市场角度来看，正常的商务往来和白酒消费会随着元旦、春节的到来而有所改善，至少下半年不会比上半年更为糟糕。因此对元旦和春节寄予了很高的期望，也做好了充足的准备，希望通过这段时间的销售来改变上半年白酒市场不佳的情况。

　　“尽管行业的整体情况不好，但元旦、春节毕竟是最为重要的旺季销售节点，而元旦、春节的销售还是会给白酒销售带来一定的生机。”从事中低端酒水零售的张利华说，在传统习俗的影响下，元旦、春节家人聚餐以及单位年会聚餐，都是带动白酒销售的好机会。

　  任何企业都应该与消费者加强沟通和交流，拉近与消费者的情感距离，而不是“高高在上”、“曲高和寡”，只面向少数消费群体。之前多数酒企漠视消费者的情感诉求，一味地进行宏大意义上的自我标榜，对大众消费者不理不睬，一旦遭遇大环境变冷，就会失去普通消费者的支持，销售就会急剧下降。

　　因此就要求白酒企业放低姿态，和消费者拉近距离。时下消费者开始回归理性，如果说之前的白酒消费是由社交价值、面子消费等因素主导的话，未来白酒消费观念会迎来新趋势—更加注重白酒本身的使用价值。所以除了口感和酒质的改善之外，加强与消费者的沟通，让消费者认同品牌价值，就是增强消费者情感体验、换取市场规模的主要方式。