中档市场是白酒行业体量最大的市场

    中档市场是白酒行业体量最大的市场,有价、有量(按200 万吨75 元/瓶的出厂价计算,行业达到3000 亿规模)。在这个市场,至少可以容纳10 个左右200-500 亿收入规模全国性龙头品牌,地方品牌做补充。因此我们认为,有外延扩张能力的中档品牌具有巨大的市场整合机会。

    中档酒这一积极变化主要来源于两个方面:第一,竞争品牌的退出和经销商对优质品牌的渴望。报销扯皮、费用不兑现、支持撤销、终端销售遇阻等等,大大打击了经销队伍的积极性,经销商队伍为了自己的生存,正在给自己代理的品牌队伍做减法,放弃一些合作不畅的品牌,把资源集中于可以带来业绩的品牌。我们在调研中明显感受到,经销商整体都在努力寻找有品牌影响力、有稳定政策、有能力投入的合作伙伴。

    第二,全国中档市场缺乏真正强势全国性的品牌。曾经由于地方政府保护、地方政商务用酒支持的地方品牌,由于缺乏真正的品牌运营能力,正在迅速萎缩。而这给曾经全国性扩张遇阻,但仍具野心、品牌实力、良好现金流的企业带来难得的机会!

    首先,具有外延增长空间的中档白酒,选择品牌影响力、有夯实的运营和渠道管理基础的中档白酒品牌,看好价格带由于地产品牌萎缩带来的巨大市场空间,其从区域向全国挺进的外延空间,如:洋河、古井;n 其次,价格带格局已经定局的高档白酒,格局已定,只要对量没有太额外的增长需求,价格下行的压力可控,看好价格带的唯一代表,如:茅台、五粮。