53度飞天茅台的指导价：1159元

    茅台、五粮液均有自己的产品指导价，国内众多电子商务企业的低价格毫无疑问会冲击茅台、五粮液的价格体系。低价格是电商平台冲击传统零售业的主要策略之一，酒类电商平台要生存，它必须用更低的价格吸引用户眼球，吸引流量，这就必然会冲击酒类品牌原有的价格体系。

    在此前白酒的“黄金十年”内，茅台、五粮液这些酒企相对经销商非常强势，其指导价令行禁止，经销商不敢违背，更不敢随意降价，尤其在卖方市场的背景下，加价销售行为非常普遍。那时，经销商打打麻将、喝喝茶就可以赚钱。但如今形势完全不一样了，在“三公”消费受阻的影响下，“高端白酒市场已经变成了纯粹的买方市场，消费者说了算。”万兴贵说。在这种背景下，电子商务的加入无疑会对高端白酒的价格体系带来影响。

    茅台集团也确实感受到了来自电商的压力。近日，茅台集团在其官网发布公告称，近期有消费者反映，对在酒仙网、中酒网等电子商务平台上购买的贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等茅台相关系列产品的真伪存疑。

    “前述电子商务平台2014年度与我公司没有业务合作关系，其进货渠道无从知晓，如存在侵犯茅台知识产权的情形，我公司将依法维权，敬请广大消费者给予大力支持并进行监督。”茅台集团显然在反击这些电商的低价。

    茅台与电商的冲突从年初就已经开始，早在今年3月份，茅台就发布声明除茅台官方运营的三个网络电商平台，其余网络渠道购买到的贵州茅台酒及其系列产品，公司不承担产品质量问题，不提供相应的服务。

    有分析人士认为，这些电商平台，虽然不能从茅台集团获得货源，但是可以从其经销商处拿货，这将导致一部分经销商通过电商平台冲击其它经销商业务，最终形成对茅台等酒企原有销售渠道体系的冲击。

    而长期以来茅台、五粮液因为“生意兴隆”，在渠道建设方面并没有投入太多，尤其是其忽视了电子商务这一块。凭借着多年形成的“关系渠道”，躺着赚钱。但是在“三公”消费受阻后，其经销商原有销售网络几乎瘫痪，新的销售渠道没有打开，整个渠道销售出现了比较大的问题。

    “一些经销商为了消化库存、提高业绩，以保住自己的经销商资质，就只能寻求电子商务的帮助，为酒仙网、也买网这些并非茅台、五粮液的经销商提供货源。”万兴贵说。“说到底还是市场形势变了，已经由过去的卖方市场转变成了买方市场。”