酒企的指导价未真正发挥作用

    酒企的指导价未真正发挥作用，这只是酒企从自身角度出发而设定。市场经济中，商品的价格更应该由市场决定。梁铭宣认为，随着“80后”成为消费主力，对白酒关注因素也发生了一些变化，品牌知名度高的或者善于抓住市场需求的企业有望继续发展高端白酒。

　　泸州老窖决绝挺价最终换来的是销量、营收、净利等多项业绩数据骤降。该公司前三季度营业收入和净利润分别同比下降41.47%和53.92%。作为其主导产品，同时为挺价对象的国窖1573，前三季度销量同比降超五成。茅台、五粮液业绩降幅也在扩大。“不仅是酒企销售受阻，被放量重压的渠道同样艰难，库存高企，甚至因此出现抛货，都促成今年‘双11’电商疯狂的重要因素。”
 
　　诸多观点指向酒企在自食苦果，他们也提醒企业“即便忍着拔牙痛，也要寻求改变，正视市场”。上述中国酒类流通协会负责人也认为，企业定的价格有时不能完全反映市场情况，“他们不能脱离市场，必须跟着市场需求走”。
 
　　四川酒类流通协会副会长张建平表示，酒行业需要在渠道上进行精简，减少运营费用。“这一调整时间可能3-5年。”白酒行业分析师蔡学飞进一步解释称，白酒经销体系，靠利润驱动，中间经历多个经销商，渠道成本可能翻几番。“白酒业需要向精简环节、加强终端精细化服务转变。”