营销把脉干果市场及应对策略

　　市场是残酷的，竞争更是无情的，金色疆南企业要想在干果行业及市场中杀出一片“蓝海”，企业领导深切的感受到，必须要在营销上下足功夫。而通过对国内干果市场调研，同时也对同行业和企业营销模式的剖析，金色疆南企业得出了要想在干果的营销模式和市场中取胜所避免的短板及急需解决的应对策略：

　　症结1：干果企业无系统的营销行为，各企业前怕狼后怕虎，担心自身的品牌推广为他人做嫁衣 ，只单纯依赖经销商、代理商的市场资源，使新疆干果企业成为内地商家的原料供应商;

　　症结2：无系统的品牌规划，迄今未打造出新疆干果的首选品牌，当然也无从建立具有新疆原生态地域文化内涵的品牌价值;

　　症结3：新疆企业只单纯把干果作为旅游产品来销售，销售面受到政治环境和来疆人数所限制，不能将干果消费提升到时尚、健康的休闲食品的高度上来;

　　症结4：区外经销商、代理商的急功近利的销售行为，既未给新疆干果注入地域原生态文化价值，反而在价格竞争中给新疆传统干果增添了“大路货”的低端形象。

　　针对4大症结的4套解决方案

　　策略1：量身定做符合企业自身特点的营销推广模式，做到合理投入、快速回报，易于复制，绝对控制。

　　策略2：从区域特色、原生态、有限资源、民族风俗等文化入手，树立新疆干果集约化品牌，打造品牌核心价值，提升品牌的竞争力和附加值。

　　策略3：分步骤、分层次的运用特许经营模式对全国省级城市进行招商工作，并以此建立自主统一标准的销售网络，从专业、服务、特色等方面形成新疆干果时尚、健康的休闲消费习惯。

　　策略4：集合特许经营模式CI形象，传播新疆干果历史、有限资源、原生态等一组文化价值，形成新疆干果的高附加值的终端卖相。