创始人失控投资人失望团购网难摆脱殃及池鱼 10-24

对于24券的突然“休克”，满座网CEO冯晓海接受采访时表示，是创始人的“失控”与投资人的“失望”共同导致了24券的困境

10月20日，知名团购网站24券宣布因资金链断裂而进入“长假期”，而就在两天前，另外一家团购网站满座网却宣布，9月份实现了“1元钱”的盈利。

同处一个行业，商业模式几无二致，在前者欠债几百万之时，后者竟然实现了盈利，虽然只是1元钱。这两个事件的同步发生，究竟对团购行业意味着什么？在资本寒冬之下，满座网的1元钱盈利，是否是个噱头呢？

满座网否认“噱头说”

满座网CEO冯晓海在接受《证券日报》采访时，对“噱头”一说予以否认，其表示：“我们9月份其实盈利不止1元钱，对外公布1元钱，其实只是表示一个象征。”

对于9月份之后，满座网能否继续实现月度盈利并进而实现4季度的季度盈利，冯晓海表示：“预计满座网4季度能够实现盈利100万元，按我们原先的预计，其实3季度就应该实现季度盈利，只是由于大环境不好，延迟了一个季度。”

正略钧策管理咨询合伙人黄海龙对《证券日报》表示：“满座网成为业内首家扭亏为盈的企业，虽然只是一元钱，但对行业影响意义很大，这个是团购行业人的说法。一方面，在这个行业深入期，一些企业开始寻找到发展的落脚点，但另一方面，这个行业仍然困难重重。”

据《证券日报》获悉，作为团购网站的领头羊，美团网也正在向4季度盈利冲刺。此外，还有多家网站放出年底实现月度或季度盈利的消息。不过，冯晓海认为，“满座网的盈利是个案，并不意味着其他大型团购网站也能在不久后实现盈利”。

根据团800的数据显示，满座网交易规模目前并不在团购网站的前三甲的位置，满座网何以能够谁先实现盈利呢？对此，冯晓海解释称：“满座网之前也按照‘先扩张再盈利的思路走过弯路，曾经月交易过亿，但在看清楚本地服务电商化的过程是马拉松后，随后马上调整了战略，改走‘先盈利再扩张的道路，因此尽管市场规模和销售额不是领先的，但是地基打牢固了自然可以率先盈利。”冯晓海亦透露，在实现盈利之后，满座网将从容面对市场商机，下一步还是准备继续扩张，此外还将引入C轮融资。

在去年拉手网上市无果后，业界一直在关注，谁能真正成为团购网站上市第一股。对于上市，冯晓海表示：“目前没有时间表。”

24券的“双失”

当然，比满座网盈利1元钱更具冲击力的是24券暂停运营的消息，两日来，业界对个中原因的分析也很多。对此，满座网CEO冯晓海表示：“24券走到今天这个地步，关键在于出现了‘两失，一是失控，创始人失去了对核心管理团队的控制，二是失望，投资人失去了对24券的希望。

公开资料显示，24券的创始人杜一楠1983年生人，毕业于麻省理工学院(MIT)，获电子工程学士、硕士、经济学学士，曾就职于著名投行摩根大通，全球顶级私募基金KKR。2010年3月，其创办24券网正式上线，当年10月，获“中国十大团购网站”称号。不过，对于24券的主要投资方之一在说法上则有些出入，24券的说法是成功集团，而成功集团的回应则是对24券的投资，是成功集团总裁陈志远的个人行为。公开资料显示，马来西亚成功集团有限公司是马来西亚的上市公司。

“24券的投资人其实实力也不强，在比赛烧钱的过程中，自然耐力不够。而且24券的创始人本人也是搞金融出身，他应该对VC们‘贪婪的秉性早有了解。”冯晓海指出。

“一个新的产业以机会吸引人，但留住人依靠的是核心能力：差异化的盈利模式+管理能力+资本能力，可惜的是，很多的团购企业是新兴企业，在大起大落、突然富裕和突然紧缩中，欠缺管理的能力(预见性和危机处理能力)和管理心态，同时资本的逐利性必然引发行业的危机性，所以这个是新兴产业都会经历的过程和问题”，正略钧策管理咨询合伙人黄海龙指出，“24券的未来或是倒闭，或是新鲜血液的暂时缓解，但如果没有找准行业的差异化，终将很难保持长久”。

团购网站遭遇“殃及池鱼”

24券的“休克”事件中，如何处理与商家账款和消费者订单成为一大焦点，团购网站的频频突然死亡，也使得团购行业的整体信誉度下滑。冯晓海透露，“据了解，已经有一些同时在24券和其他团购网站上开团的商家，要求团购网站提高支付比例并缩短账期，有些还撤单了。”

团800联合创始人胡琛表示，近期部分团购网站的运营异动，是整个团购行业中的极端情况。但由于整体毛利率的低迷和相互竞争，导致团购站的收益一直上不去，在这种情况下对运营和现金流控制的要求就变得更高。团购是连接着团购站、商户和消费者三方关系的新兴业务，期望尽快和资方矛盾得以解决，否则不但会损害商家和消费者的权益，也会对团购网站自身品牌的可信度造成不可挽回的破坏。
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