中粮有望在大米市场翻身

　　“现在绥化在建一个，五常也快了，宁夏马上要建一个。”近日，有中粮内部人士透露，中粮大米事业部正在疯狂建厂，目标就是对阵益海。与面粉不同，大米是全国通行的“口粮”，也是在大豆之后，最有可能实现规划化经营的品类。

　　近期，粮油市场两大巨头中粮和益海都在快马加鞭，而据知情人士透露，在食用油市场失利的中粮，除了已批的百万吨大米产能，还有两百万吨的产能排队等待集团批复。

　　中粮内部会议“对标益海”

　　中粮集团大米事业部的员工们最近压力很大。此前不久，大米事业部召开了一次内部会议，主题就是“对标益海”。和所有行业的商战故事相似，中粮要研究老对手益海嘉里的产能建设、终端铺货以及市场占有率等等。据知情人士透露，在食用油的争夺后，中粮希望在大米市场翻身。为此，中粮将大规模建厂，并将抓内销部流程作为主要工作。

　　中粮与益海的纠葛已延续了20多年。上世纪90年代初，丰益公司旗下的益海与中粮集团合资在全国布局大兴土木兴建油脂工厂，第一次举起了中国小包装食用油的大旗，金龙鱼的品牌就是在当时推出的。到如今，益海嘉里旗下的金龙鱼等一众品牌已经占据了国内小包装食用油市场的四成份额。不过到了上世纪末，丰益公司与中粮集团分道扬镳，中粮逐渐退出与丰益公司的合资股份。中粮集团大力培养自有的“福临门”品牌，不过，福临门在市场份额上目前还远不及金龙鱼，仅占一成左右。

　　如今在大米市场遭遇的最强对手还是彼此。有熟悉中粮的业内人士告诉记者，中粮大米事业部在大米小包装内销上起步较晚，虽然近期产能扩张更为密集，但是在终端营销上，益海更为出色。据悉，中粮大米事业部此前以大米对外贸易业务为主，直到近两年才专攻。“最有资历的销售分公司才3年，2008年下半年才算真正开始发力内销小包装市场。”

　　200万吨产能排队待批

　　据知情人士透露，按照中粮内部规划，2011年销量和产量均为100万吨左右，到2014年产量销量达到200万吨左右，实现产销一致。此外，现有和已批复项目在2010年为100万吨左右，折合销量为60万吨左右，另有近两百万吨的产能等待集团批复。

　　上述人士表示，中粮的米油业务一直是分开的，而益海嘉里做米的人员是从做油的队伍分出去的，联系紧密，基本上还是一个大部门，这是两者营销队伍的最大区别。“金龙鱼大米人才在流程都很熟悉，更关键的是铺市问题，比如商超之前都有合作，再加一个品项就可以，而中粮大米事业部则要从头开始。”

　　记者了解到，目前中粮采取了一系列措施抢占大米市场，除了建厂，还包括抓内销部流程。中粮大米内销部目前下设三个部门，为销售、市场、行销，几乎都是今年才成立的，但是有些职能还有所重叠，明年中粮会重点理顺职能，内销部架构重新梳理以达到更为高效的目的。