不以价格为主导 行情回暖

不以价格为主导   行情回暖

一家之言

近段时间，几个朋友不约而同地找到我说自己想在短期内“入市”，问我哪里有“笋盘”推荐。我问其所需，在了解到其对于区位、户型、置业用途等信息之后，先入为主地推荐了他们现居地、价格较低的几个小规模项目，在经过朋友实地考察之后，令我感到意外的是他们却“舍近求远”，选择了城区一个价格相对较高，但规模较大、配套环境较佳的品牌项目。

后来得知：除了价格因素之外，他们更在乎的是一种有品牌、环境舒适、配套优越的性价比高的小区。一个鲜明的案例给人很多的思考。结合近段时间整个回暖行情，有人认为其主导性在于各楼盘较低的入市价格，然而笔者却认为：主导回暖行情并非以价格为先。

诚然，刚需型客户对于价格的敏感性相对显著，但是实际情况反映并非这样：面对单一的价格优势却很难集中激发起买家的购买欲望。综合过去几年的市场行情我们发现，能有效突破市场低迷局面的往往并不是价格“极低型”项目。无论是2008年的城市风景、新家园；还是如今的芊翠家园、星汇云锦……在合理的价格下，结合小区的区位、产品、环境、品牌、规模、配套、甚至物管等方面，综合性价比较高的小区却一直成为市场最受关注、最受追捧的对象。

我们从事营销策划工作的，从不喜欢建议开发商怎样突出价格优势，因我们深知：高性价比才是客户最真切实在的需求，最能打动买家的因素所在。在市场低迷时期，价格往往是开发商打破销售困局的主要手段。然而我们需清晰了解的是，“降价降质”，反而越在低迷的时期我们越需凸显项目的性价比，保持项目的基本调子一致，这才是营销的“王道”。

天睿房地产市场研究部总监陈彬艺

本版撰文南方日报记者游玉华