广药第五期沙龙分享王老吉凉茶营销经验

 由广药集团主办、广州王老吉药业股份有限公司协办的广药集团营销俱乐部第五期沙龙日前举行。广药集团副总经理、营销俱乐部主任李楚源、广州药业总经理兼王老吉药业董事长、营销俱乐部副主任施少斌等领导，以及集团下属企业领导及营销负责人、营销俱乐部会员以及慕名而来的营销人员等约250余人出席了此次活动，

    参加人数为俱乐部成立以来最多的一次。

    王老吉食品市场部全国推广经理徐金卫作了“王老吉盒装凉茶如何由一亿发展到十亿？”的主题演讲，徐金卫经理首先回顾了盒装王老吉的发展历史，近三年来王老吉所采取的人员与战略布局，包括：“事业部制”、大区管理模式、战略市场布局；正确的定位与营销策略，并以上海市场的业绩迅速增长的案例为启示，得出：“一种产品只有了解并满足消费者需求的时候才能生存、选择合适的销售渠道和合作客户就能事半功倍、团队的素质与能力是产品发展的保障”等成功结论，他还指出，王老吉凉茶迄今的成功只是初步，小荷才露尖尖角，当现时存在的一些问题解决好以后，未来的发展将不可估量。

    施少斌董事长认为，每个企业的产品和品牌都有独特性，关键是正确的产品定位、渠道定位，做到“专注、专业、专心”。

    广药集团副总经理李楚源表示，王老吉的营销案例吸引了广大会员和非会员的浓厚兴趣，目前营销界都在研究王老吉现象，希望能够从中得到启发，把成功的经验应用到药品销售中去。今年是广药集团的市场创新年，当前部分企业的营销遇到了一些困难，业绩有所下滑，更应该主动向白云山总厂、和黄、王老吉等做得比较好的企业学习。