高价位矿泉水渠道比重升高

    高价位矿泉水渠道比重升高，随着近年来国内各饮用水品牌之间的广告战不断升级,营销费用也是其成本开销的大头。由于渠道上存在多级经销商层层推高成本,加上广告营销等费用,最终消费者购买价格往往是产品进入中国市场成本的4-5倍。

    如西藏5100曾公开表示,其在2010和2011两年的广告费用达到1亿元;而昆仑山入围广州亚运会高级合作伙伴的门槛费用就已经达到2.6亿元;恒大冰泉更是开创了快消品业多轮媒体广告密集轰炸的先河。

    此外,在高价位矿泉水中,渠道成本的比重也越来越高。据了解,一瓶500ml法国依云矿泉水,在欧洲等地区售价在4元人民币左右,其生产成本加上进口物流、税收等成本合计在5-6元的水平,其在电商平台上价格在8元左右,而在商超渠道价格超过10-15元,到了宾馆餐厅则可高达数十元。

    据介绍,水源地离重点市场的距离不同,导致高端水的物流成本不同是造成价格差异的主要因素之一。“水企要做全国市场,其工厂建设和物流运输成本的投入就会比较大。”

    根据公开资料,加多宝当时注资的昆仑山矿泉水有限公司一期工厂投资金额达到了5000万美元。“由于厂区设在海拔4200米高处,一箱矿泉水的运费物流成本在15元到18元,而工厂遍及多个水源地的农夫山泉综合物流成本只需要4元。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示。

    陈功儒接受新快报采访时表示,目前康师傅的矿泉水大概是2.5元/瓶的价格,销售渠道并未在全国铺开,而主要集中在东北和华北地区,主要原因即是受到水源地的地理范围限制。“运费在矿泉水的成本中花费最大,许多水源地地处偏远,企业开发前期修建道路还需要投入。”

    他介绍说,按1000万箱500ml矿泉水重量10万吨计算,现在康师傅矿泉水的售价决定其运输半径大约为700-800公里范围,若从长白山水源地的火车站运抵全国各地,则开销更大。“实际上康师傅一直在全国寻找适合的矿泉水水源地,现正对黄山一个项目进行调研。”