电商大拓展 永和大飞跃

    湖南省永和食品有限公司位于湖南省，是一家专业研发、生产、销售鸭肉休闲食品为主的民营企业，员工500余人，拥有强大的研发、销售团队，以及两处GMP现代化流水线生产基地。公司始终坚持“诚信立足创新致远”的经营理念，致力于打造同行业领导品牌，是平江县电子商务协会会长单位，2015年获得中国十大牛商湖南赛区“最佳人气奖”，2016年3月公司董事长参加了阿里巴巴淘宝大学第七期领路人研修班毕业。

    永和食品绝对是一家实力过硬的企业，但是，它也曾面临过一段迷茫时期。曾经，在线下获取业务是永和食品获取客户的主要方式，可是这种模式成本负荷大，再加上行业竞争者越来越多，这让永和食品的业绩增长缓慢。而如今，网络已经成为推动企业经济和管理发展的重要手段，而伴随着网络的飞速发展，网络营销成本日益降低。这让永和食品的董事长余永松看到了机会，同时也让他意识到，企业必须要有所突破，并开始往线上发展。

　　虽然公司一直都有自己的网站，但是没有任何询盘，更别提成交了，而且，永和食品在网络营销上的资金投入和效果不成正比。

　　通过一系列网络营销的学习后，永和食品重新梳理了一下公司定位。因为是食品生产厂家，以批发为主，销售的人群定位在批发商，那么选择推广的平台也选择一些针对性的批发平台。

　　在明确自己的定位后，永和食品就进入到推广阶段，将推广组分为付费推广与免费推广两部分，用了几个月时间，建立了百度，360，慧聪，广点通等付费平台，并开始在微信、百度知道、百度文库等免费平台上推广自己。

　　推广开始后，关于“湖南省永和食品有限公司”的百度搜索指数从之前的20多个，发展到现在3万多个搜索。整个百度上，关于“湖南省永和食品有限公司”的词条也越来越多，这给企业带来了很好的公信力，对企业开发新的经销商起到了重要的推动作用。短短半年后，永和食品线上的销售额已达整体销售额的60%。

　　除了业绩的增长，网络带给永和食品的另一个变化是团队建设。现在，永和食品的电商团队达到50多人，由专业的推广、美工、文案策划、客服进行分工合作。优秀的电商团队，再加上永和食品董事长余永松严格按照KPI指标来规范销售人员，有效地保障了员工们的工作效率。

　　今年，永和食品计划线上营业额的目标是6000万，新的一年的规划是，增加线上推广费，加大在互联网营销上的投入，让企业更为灵活的把控产品品质、价格、采购流程、销售地点等方面的信息，省时省力，为企业创造一个良好的发展空间。

　　在互联网时代这一大环境下，永和食品董事长余永松认为，做电子商务不是你选择不选择它，而是你还不跨入的话，是会被它淘汰的，当被它淘汰时，你的企业将会寸步难行。