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漓泉啤酒在广西推广的经验之谈
A市位于广西省东南部，与广东省接壤，经济发达，人口400多万，市场辐射3市7个县。占据A市便能影响半个桂南...
网络营销 2011-03-11 -
黄山茶叶走向全国--要有强力的品牌支持
笔者是一个土生土长的黄山人,在北京某大学毕业后,只身来到上海,做过销售,干过企划,现就职于一家国内前三的...
网络营销 2011-03-11 -
瓶子的美观与手感、二次利用
以前的饮料企业在设计瓶子的时候，只注重瓶子的美观与手感，从未考虑瓶子的二次利用的问题。喝完饮料后空...
网络营销 2011-03-11 -
新产品上市时铺货量的计算方法
一个新产品上市时，除了对市场规模和容量要进行调查研究以外，还必须清楚零售商是产品与消费者的接口，要...
网络营销 2011-03-10 -
新品的铺货计划与深度分销
在铺货目标确定以后，销售人员应该将目标铺点进行分类，用甘特图(即工作进度表)进行控制，并具体落实责任...
网络营销 2011-03-10 -
销售能力
进入家电行业快两年了，我一直庆幸自己在这个市场竞争激烈行业和在这家国内有名的大公司开始自己的职业生...
网络营销 2011-03-10 -
营销团队的管理方法和手段
营销团队的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等就是我们一些常用的管理...
网络营销 2011-03-10 -
摸清年龄段，提高营销的成功率
我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些...
网络营销 2011-03-10 -
识别“大户”与“假大户”
谁是我们的大客户？如何由被大客户控制转为反控大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在...
网络营销 2011-03-10 -
恶性窜货与网络营销
恶性窜货，是指由于分销网络中的各级不同的经销商，或公司内部不同市场之间的业务人员等受利益驱动，使产...
网络营销 2011-03-10 -
未来营销的发展趋势
经曾，快速消费品公司创造出了最先进的营销、传播和销售的技术，这些技术大力地推动了中国市场营销的进步...
网络营销 2011-03-10 -
营销呈现新的发展趋势
在市场高度化发展的今天，我们可以清楚的看到，随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化，市...
网络营销 2011-03-10 -
‘项目管理是一门科学’
项目管理是一门艺术项目管理是一门科学，这是早些我对项目管理的一个认识，说它是科学因为它包括着项目管...
网络营销 2011-03-09 -
西式军训与营销管理
美国西点军校（WestPoint）全称美国陆军军官学校，是美国军队培养陆军初级军官的学校。在西点军校两百多年...
网络营销 2011-03-09 -
没有默契，不能发挥团队
【管理故事】 有一个老板告诉其秘书：你帮我查一查我们有多少人在华盛顿工作，星期四的会议上董事长将会问...
网络营销 2011-03-09 -
一切以客户为中心
一切以客户为中心，消费者就是上帝，类似这样的口号和企业理念我们听得太多。暂且不说真正能做到以客户需求...
网络营销 2011-03-09 -
零缺陷理论的精髓理念：99+1=0
零缺陷又称无缺点ZD，是被誉为全球质量管理大师和零缺陷之父的克劳士比在20世纪60年代初提出来的，后传至日...
网络营销 2011-03-09 -
盲从害死人
法国科学家法伯曾做过一个著名的毛毛虫试验。他把若干毛毛虫放在一个花盆的边缘上，首尾相连，围成一圈，...
网络营销 2011-03-09 -
不患人之不已知，患不知人也。
李经理是一个经理，由于团队频繁变化，她不得不又要招聘销售人员了。说起员工流动，李经理烦恼极了，按理...
网络营销 2011-03-09 -
任何动物的嬉戏玩耍都是有底线的
小时候，奶奶养了一只老猫。老猫虽不怎么勤抓老鼠，倒也十分温驯，讨人喜欢，尤其是我和小朋友们喜欢抱它...
网络营销 2011-03-09
