动态市场需要动态营销战略
企业要生存、发展并在激烈的竞争中立于不败之地，就必须从动态的角度出发，根据消费者需求和市场中各种要素的改变，不断地调整企业的营销思路，使营销活动达到最佳的实施效果。
动态市场的调研
影响酒类市场的因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合与支持、竞品的实力及动态、行政政策法规、宏观经济现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。动态营销策略的核心就是要掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行市场调研。
市场调研是有目的、有计划地收集、整理有关企业营销方面的信息，为市场预测和企业决策提供依据的一系列营销活动。类别有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。它对于企业及时发现问题、避免损失，捕捉营销机会、促进发展具有重要作用。
市场调研必须经过调研准备、正式调研和结果处理的程序有步骤地进行。市场调研人员要根据企业市场战略目标和市场发展状况，确定调研的问题，对企业的内外部情况进行初步的分析，制定调查计划，并在小范围内进行试探性调研。经过调研准备阶段后，确定收集资料的来源和方法，设计调查表，采用抽样设计或现场实地调研来获取调研资料。然后对资料进行整理分析和总结，并在此基础上编写调研报告。
动态定位策略的建立
市场竞争状况、企业与对手的优势和劣势、新材料与新技术等都是不断变化或发展的，通过及时、准确的调研，企业就能掌握这些发展变化的规律，以便瞄准最佳的细分市场，决定最佳的市场定位，提高自身的应变能力。
与传统的定位不同，动态定位是一个多维过程，它要求企业首先要了解消费者对酒类产品的最大愿望和偏好，以及他们对产品优劣评价的标准是什么？质量、价格和服务，还是口味、品质或是营养。要努力搞清楚消费者最关心的问题，作为定位决策的依据。
企业通过对消费者的喜好与偏爱进行分析，以及与竞争者在产品、成本、促销、服务等方面的对比，以确认目标市场的潜在竞争优势是什么，然后根据自身实际选择避强定位策略、迎头定位策略或重新定位策略。明确了市场定位，才可使企业的形象更为鲜明，产品特色更为明确，从而对相应的消费者群产生吸引力。
动态地实施营销组合
在确定了市场定位的基础上，企业动态营销管理工作的下一步骤，就是制定具体的市场营销组合策略。
动态营销组合就是企业运用系统方法进行市场营销管理，针对不同的内外环境，把各种市场手段，包括产品设计、定价、分销渠道、促销手段等，进行最佳的组合，使它们互相配合起来，综合地发生作用，从而取得最佳的经营效果。市场营销组合并非固定不变的静态组合，而是变化多端的动态组合。
随着内外环境条件或企业目标的变化，市场营销组合处在一个动态的变化中，并且各因素之间互相影响、相互依存，共同构成了企业市场营销组合的整体。因此，动态营销组合不是其中各个因素的简单相加，而是各个因素相互配合、协同作战、共同发生综合作用，这样所产生的整体作用就远远超过了每个因素各自作用的简单相加。
在激烈的竞争中，一家酒类企业具有全面的优势是很少见的，甚至是不可能的。一般情况下，竞争对手都各有优势和劣势。如何扬长避短、避实就虚，充分发挥企业的优势，使企业处于有利的地位，选择合适的动态营销组合策略是关键。如根据消费者对产品价格变动的反应和竞争者的价格策略，制定企业的价格策略等等。随着酒类市场需求日益多样化、市场竞争的加剧和企业营销管理水平的日益提高，非价格因素的竞争，即充分运用市场营销组合中的其它因素进行竞争，也日益显得重要和卓有成效。有的企业在产品策略上下功夫，根据产品的生产周期，开发特色酒品、整顿或淘汰老产品来应对不同消费者的需求；有的企业以促销策略为主；有的则是通过加强销售渠道策略来不断开拓新的市场，方便消费者的购买，来不断扩大市场占有率。
来源：《华夏酒报》