盛势也需慎视———市场战中的N种陷阱
当然，这样的市场手段成就了不少品牌，但也教育了不少品牌，尤其是那些在某些区域市场已经可以呼风唤雨的品牌，在开拓新市场的时候往往血本无归。
盛势之下的陷阱
究其原因，笔者以为是没有对“战争”慎视，而是依仗自认为强大的实力盲目进军，最终导致了失败的结局。总的看来主要有以下五种表现：
1.妄自尊大：K牌白酒相继在A地区和J地区建立起了自己的根据地，两个市场每年都会贡献出几亿元的销售额。盛势之下，K牌白酒又迅速的在周边市场进行扩张，很快在周边市场也相继成为主力品牌，K牌白酒一时间名声鹊起。由于在过去的几年中，滚雪球似的发展，让K牌白酒上上下下的工作人员沉浸于“天朝上国”的喜悦当中，骄傲自满的思想开始滋生。
K牌白酒随着几个区域市场的胜利开拓，营销队伍也逐渐变得好高骛远，从心理上丧失了原有的务实作风。兵法有云：骄兵必败。极速的发展反而给K牌白酒种下了失败的种子。
2.一成不变：由于在过去的几年中，K牌白酒依靠一套自己独有的营销策略无往而不胜，其营销团队也逐渐开始迷信起自己的秘密武器，坚信市场的成功可以无限制地复制下去。于是， K牌白酒在进军众多白酒品牌汇集的G地区的时候，继续打出了自己的杀手锏。
然而，由于G地区的市场门槛比J地区更高，竞争对手更为强势，而K牌白酒的营销手段原本技术含量有限易于模仿，所以K牌白酒一下子陷入了僵局，虽然费用投入有增无减，但始终成效甚微。就在这样一个关键的时候，K牌白酒在S、H地区的市场也因竞争对手的模仿而逐渐丧失市场竞争中的主导地位。一时间，其处境变得十分尴尬。
3.眼高手低 ：几年下来，K牌白酒的营销队伍成为一支惯于打胜仗的队伍，并逐渐适应了胜利者的姿态。虽然自己的营销手法一再被竞争对手模仿，但始终没有进行及时调整，而是依然迷信于自己的杀手锏。
于是，在市场的争夺中，K牌白酒则与众多白酒品牌运用同样的手法进行对攻。由于其他的品牌都看到了K牌白酒在其他市场上强劲的杀伐之气，所以从开始应战就表现出了“鱼死网破”的决心。虽然是模仿K牌白酒的营销手法，但却运用得更为精妙，甚至根据本地市场的需要还进行里了适当调整，处处针对K牌白酒进行有效的阻击。本来几个势如水火的对手为了共同的“敌人”竟然形成了一个非约定的统一战线，K牌白酒受到的压力可想而知，经过一段时间的攻防，K牌白酒逐渐露出了疲惫之态。
4.误入群狼 ：随着K牌白酒在G地区攻势的加强，与该市场中原有的几个品牌的争夺逐渐进入了焦灼状态。一边是对手对自己营销手法的模仿，原有的优势荡然无存；一边是多个品牌对自己发起群狼攻势，己方费用投入、人员投入，一切都成了无底洞。
K牌白酒原有的优势，在误入群狼之后逐渐丧失，本来计划迅速复制的胜利模式被对手层层撕破。虽然，盛势之下的品牌往往拥有猛虎一样的攻击力，但在一个新市场，面对的是群狼的围攻，即使自身有较强的攻击力，但并不表示可以大小通吃。长时间的消耗，可以逐渐瓦解强有力的进攻，并逐渐陷入被动挨打的局面。于是，K牌白酒在G地区的市场开拓计划距成功越来越远。
5.铩羽而归：由于K牌白酒在G地区竞争中陷入了泥潭，人员与资金受到了牵制，而在Ｓ地区、Ｈ地区市场上的竞争对手又逐步加大反击力度，同时又借鉴了在Ｇ地区中的群狼战术，使得Ｋ牌白酒一时间感到四面楚歌，各个区域市场逐渐由进攻转变为收缩防御，而部分市场则被竞争对手夺走了主动权。
随着时间的推移，Ｋ牌白酒越来越多地陷入了被动的状态，最终面临着铩羽而归的危险。
来源：《华夏酒报》